Vaše podjetje ne bo nikoli povečalo vrednosti brez rasti. Vendar se rast podjetja ne zgodi nenamerno; to je rezultat strateških pobud. Obstajajo štiri osnovne strategije rasti, ki jih lahko uporabite za razširitev vašega poslovanja: prodor na trg, razvoj izdelkov, širitev trga in diverzifikacija.
Prodor na trg
Rast s tržnim uveljavljanjem ne vključuje prehoda na nove trge ali ustvarjanje novih proizvodov; to je poskus povečanja tržnega deleža s trenutnimi izdelki ali storitvami. Izvedite to strategijo tako, da znižate ceno izdelka ali storitve ali povečate tržna prizadevanja, da bi kupcem odvzeli konkurenco.
Razvoj izdelkov
Razvoj izdelkov pomeni ustvarjanje novih izdelkov, ki bodo služili istemu trgu. Na primer, podjetje, ki proizvaja sladoled za institucionalne kupce, razširi svojo linijo na želatino in sorbet. Podjetje lahko te nove izdelke proda obstoječim strankam in razvija svoje poslovanje, ne da bi izkoristilo nove trge.
Razvoj trga
Razvoj trga vključuje uvajanje vaših izdelkov ali storitev na nove trge. Morda boste želeli vstopiti v novo mesto, državo ali celo državo. Lahko pa ciljate tudi na tržni segment. Na primer, pekarna, ki proizvaja kruh za potrošniški trg, bi lahko vstopila na komercialni trg s pečenjem kruha za restavracije in trgovce.
Diverzifikacija
Diverzifikacija je najbolj radikalna oblika rasti. Vključuje ustvarjanje popolnoma novega izdelka za popolnoma nov trg. To je najbolj tvegana strategija rasti, ker je najbolj negotova. Neuspeh je posebna možnost, čeprav je potencial visokega izplačila lahko vreden tveganja za podjetja z zadostnimi finančnimi sredstvi.
