Uspeh pri prodaji farmacevtskih izdelkov je verjetno lažji z dobro razvitim poslovnim načrtom. Poslovni načrt pomaga vzpostaviti okvir tega, kar želite doseči pri prodaji farmacevtskih izdelkov in kako. Ustvarjanje poslovnega načrta za farmacevtsko prodajo se ne razlikuje od oblikovanja načrta za katero koli drugo dejavnost, saj je namen določiti ukrepe za doseganje finančnega uspeha. Če upoštevate standardne konvencije, lahko ustvarite poslovni načrt prodaje farmacevtskih izdelkov, ki je specifičen za izdelke, ki jih prodajate.
Pojasnite poslovno vizijo in cilje
Začnite z vzpostavitvijo jasne poslovne vizije in farmacevtskih prodajnih ciljev za največji poslovni uspeh. Poslovna vizija je zaželeno stanje v prihodnosti, ki ga želite doseči pri prodaji farmacevtskih izdelkov, kot so povečanje konkurenčnosti pri oblikovanju cen zdravil, širitev prodajnih območij ali ponujanje izdelkov ali storitev višje kakovosti. Ko ste jasni, kje želite prevzeti svoje podjetje, lahko v poslovnem načrtu obravnavate smiselne strategije doseganja ciljev.
Zberite farmacevtske podatke o prodaji
Poslovni načrt je tako dober kot delo in informacije, ki se širijo v razvoj. Povlecite skupaj dovolj kakovostnih podatkov, da napišete podroben opis, kako načrtujete doseganje poslovnih ciljev, vključno z načrti za razvoj, analizo in izboljšanje prodaje izdelkov. Na primer, demografija prodajnega ozemlja, uporaba drog po demografskih podatkih in podatki zdravnika ali bolnišnice so pomembni za določanje trženjskih strategij za farmacevtske izdelke. Prav tako zberite informacije, ki so potrebne za pisanje osnove poslovnega načrta, kot so pregled podjetja, opisi izdelkov, trenutno finančno stanje in projekcije prihodnje rasti.
Analizirajte poslovne ovire in močne točke
Priprava za pisanje načrta vključuje tudi ocenjevanje moči, slabosti, priložnosti in groženj farmacevtske prodaje. Ta ocena zagotavlja uravnotežen poslovni pogled, pa tudi informacije, potrebne za obvladovanje ovir in gradnjo poslovnih sredstev. Na primer, moč je lahko sposobnost nudenja zelo priljubljene droge ali zdravil; šibkost je lahko v tem, da je prodajno ozemlje prezasedeno s konkurenco - čeprav po drugi strani obstaja priložnost za širitev na drugem ozemlju. Nevarnost je lahko naraščanje cen dobaviteljev zdravil.
Uporabite predlogo
Z vsemi ustreznimi informacijami je čas, da napišete poslovni načrt za prodajo zdravil. Ni vam treba začeti iz nič, saj so na spletu na voljo brezplačne predloge za poslovni načrt in jih lahko prilagodite tako, da ustrezajo poslovnemu modelu farmacevtske prodaje. Uporaba predloge vam omogoča, da se izognete skrbi, kako naj načrt izgleda, da se lahko osredotočite na vsebino. Vaš končni izdelek mora biti tako dolg in treba je ustvariti funkcionalen poslovni načrt, vendar 20 do 40 strani ni neobičajno.
Redno pregledujte napredek
Zadnji korak je redno pregledovanje in posodabljanje poslovnega načrta za prodajo farmacevtskih izdelkov in napredka prodaje. Redni pregled pomaga pri ocenjevanju in merjenju dejanske prodaje zdravil v primerjavi z napovedmi. Na primer, če prodaja določene droge ovirajo pomisleki FDA, lahko ponovno proučite svoje trženjske in prodajne strategije za ta izdelek in pravočasno prilagodite. Cilj je graditi na strategijah poslovnih načrtov, ki delujejo in spreminjajo tiste, ki niso.
