Če se ne ukvarjate samo z gotovinsko prodajo, boste imeli stranke, ki vam dolgujejo denar. Spremljanje teh zneskov je pomemben del vašega vodenja evidenc. Terjatve do kupcev so vsota neporavnanih računov strank. Bolj ko skrbno vodite svoje knjige in spremljate stranke z zapadlimi sredstvi, bolje boste lahko upravljali denarni tok vašega podjetja.
Terjatve iz bilance stanja
Terjatve do kupcev so sredstva v bilanci stanja, ker prispevajo k vaši neto vrednosti. Bodoči posojilodajalci upoštevajo terjatve pri odločanju o vaši vlogi za posojilo. Ko stranka plača račun, se bo vrednost vašega terjatve do kupcev zmanjšala, vendar se bo znesek denarja v bilanci stanja povečal enako.
Prihodek od prodaje terjatev
Obračunavanje terjatev do kupcev je računovodski izraz, ki pomeni pogostost, s katero stranke plačajo, kar so vam dolžne. Vaša stopnja prometa bo odvisna od pogojev, ki jih razširite za stranke, in od vaše učinkovitosti pri zbiranju zapadlih računov. Lahko se odločite za uporabo pogojev neto 15 ali neto 30, kar pomeni, da svojim strankam dovolite 15 ali 30 dni od plačila prodaje. Vzpostavitev krajšega obdobja plačil pomaga pri denarnem toku, ker prejemate plačila hitreje. Vendar pa je omogočanje daljših plačilnih rokov lahko uporabno marketinško orodje, zaradi česar je vaše podjetje privlačnejša izbira za stranke, ki imajo težave z denarnim tokom, in velika podjetja, ki določajo svoje pogoje, na primer 30 dni ali 45 dni, in ki plačujejo stotine prodajalcev. Ne glede na plačilne pogoje skrbite za natančno in natančno evidenco neporavnanih računov in ko so plačani v celoti.
Razmerje prihodkov od prodaje terjatev
Razmerje prihodkov od prodaje terjatev se meri v številu primerov, ki jih prejmete po tipičnem znesku, ki vam ga dolgujejo v terjatvah.Na primer, če vaše stranke v kombinaciji običajno dolgujejo vašemu podjetju povprečno 4000 evrov na kateri koli točki skozi celo leto in v tem letu zberete 32.000 dolarjev, bo razmerje med vašimi terjatvami osem, ker so povprečni zneski terjatev plačani osemkrat več med letom. Manj časa, ko dovolite svojim strankam plačati, višje je razmerje med terjatvami in terjatvami. Razmerje terjatev do kupcev je tudi merilo, koliko ste proaktivni pri zbiranju zapadlih računov. Povečanje razmerja med vašimi terjatvami je učinkovita strategija za izboljšanje denarnega toka in privabljanje vlagateljev. Veliko razmerje vam bo tudi pomagalo, da boste lažje zavarovali posojilo.
Izboljšanje razmerja prihodkov od prodaje terjatev
S spreminjanjem pogojev lahko izboljšate razmerje med prometom terjatev, da svojim strankam zagotovite manj časa za plačilo. To razmerje lahko povečate tudi s skrbnim zbiranjem zapadlih računov. Vključitev zapadlih saldov na trenutne račune je prijazen način, da stranke opozorite, kaj vam dolgujejo. Pošiljanje mesečnih izkazov, ki kažejo skupne neplačane račune, je tudi učinkovita, neagresivna strategija. V nekaterih primerih boste morda morali biti bolj samozavestni in opravljati telefonske klice ali pošiljati e-pošto, da zberete dolgovane zapadle zneske. Ohranjanje trenutnega stanja vaših terjatev odraža dobro upravljano poslovanje in s tem zdravo finančno stanje.
