Strokovnjaki za informacijsko tehnologijo s proizvodi in storitvami, ki potencialnim kupcem ponujajo koristi, od strateškega trženja dosežejo ciljni trg. Različni viri so na voljo tem strokovnjakom za doseganje njihovih prodajnih ciljev. Trgovske razstave, strateško oglaševanje, informativne bele knjige in brezplačni preskusi izdelkov so vse sestavine učinkovite strategije trženja.
Trgovinske publikacije
Oglaševanje v poslovnih publikacijah je ena marketinška strategija, ki zagotavlja, da vaš ciljni trg dejansko vidi vaše oglase. Ko postavite oglas v publikacijo, ki ni specifična za industrijo, v katero želite tržiti, vaših oglasov morda ne bodo videli pravi ljudje. Dajanje oglasa v trgovsko revijo pa je osredotočena marketinška strategija za vaše podjetje za informacijsko tehnologijo. Če želite pripraviti oglas, upoštevajte ciljni trg in se odločite, kako bo izdelek najbolje služil.
Bela knjiga
Uporaba bele knjige kot marketinškega orodja je eden od načinov za promocijo izdelkov informacijske tehnologije kot rešitev za težave potencialnih strank. Bela knjiga se je nekoč sklicevala na uradno vladno poročilo, zdaj pa ga tržna podjetja in oddelki uporabljajo za prikaz vrednosti izdelkov. Ta tržna orodja se pogosto uporabljajo na spletnih mestih, da vplivajo na tiste, ki iščejo informacije, ki so pomembne za določeno vprašanje. Podjetja, ki se ukvarjajo z informacijsko tehnologijo, lahko to izkoristijo, ko potencialni kupci po internetu iščejo nasvet ali informacije o storitvah, ki jih vaša tehnologija zagotavlja.
Trgovske razstave
Imeti stojnico na sejmu industrije je dragocen način, da predstavite sebe in svoje izdelke potencialnim strankam. Preden rezervirate mesto na sejmu, preživite čas v razvoju promocijskega materiala, ki ga boste razdelili zainteresiranim posameznikom. Brošure so uporabno orodje za razširjanje informacij in zanimanje za vaše storitve. Poleg materiala, ki ga boste distribuirali, skrbno načrtujte dejansko postavitev vašega stojnice. Želite videti profesionalno, in to bo verjetno zahtevalo porabo denarja, vendar pa bo vredno, ko boste zemljišča strank iz izkušnje.
Prosti poskusi
Ponudba brezplačnih poskusov omogoča vaši potencialni stranki, da se seznani z vašim izdelkom in da iz prve roke razume njegovo uporabnost. Ta tehnika trženja je še posebej uporabna na področju informacijske tehnologije, kjer lahko posodobitve programske opreme izboljšajo procese in povečajo produktivnost. Z izkazovanjem vrednosti izdelka na ta način ima podjetje informacijske tehnologije koristi od tega, da podjetju omogoči čas, da se zanese na svoje izdelke. To je tudi koristna marketinška strategija, saj tehnološkemu podjetju omogoča, da od ciljnega trga dobi dragocene povratne informacije.
