Pozicioniranje blagovne znamke je marketinška strategija, ki ustvarja posebno nišo za vaše ponudbe v mislih sedanjih in potencialnih kupcev v primerjavi s konkurenčnimi blagovnimi znamkami. Obstaja veliko načinov pozicioniranja blagovne znamke, od prvega na svojem področju do najvarnejšega. Kakorkoli že boste postavili svojo blagovno znamko, bo vaš uspeh odvisen od tega, ali vaše pozicioniranje razlikuje vaš izdelek v glavah vaših strank in ga naredi bolj privlačno kot izdelki vaših konkurentov.
Pomen pozicioniranja blagovne znamke
Pomembno je, da ste skladni z vašo pozicijo blagovne znamke, tako da sta vaše podjetje in vaša blagovna znamka enaka in krepita vašo podobo. Upoštevajte, da je po postavitvi vaše blagovne znamke ali izdelka skoraj nemogoče, da bi jo spremenili, ne da bi uničili vašo verodostojnost.
Moderna doba se imenuje Informacijska doba zaradi hitro napredujočih tehnologij, ki nas nenehno bombardirajo z informacijami. Učinkovito trženje presega hrup s sporočilom, ki je dovolj jasno in jedrnato, da ga občinstvo absorbira. Uspešno pozicioniranje blagovne znamke naredi vašo znamko ali izdelek nepozabno in pomembno. Izbira položaja blagovne znamke, ki jo izberete, povezuje določeno kakovost z vašo blagovno znamko v mislih ljudi v primerjavi z vašimi konkurenti. Izrazita osebnost blagovne znamke ustvarja čustveno povezavo z vašo blagovno znamko in navdihuje zvestobo blagovne znamke.
Nekaj dobro umeščenih blagovnih znamk
Blagovne znamke, ki so izjemno dobro umeščene, lahko postanejo sinonim za vrsto izdelka, ki ga prodajajo. Na primer, "Kleenex" je za mnoge ljudi zamenljiv z besedo "tkivo" in "Crockpot" se redno uporablja kot generični izraz za "počasni štedilnik". Leta 1962 je podjetje za najem avtomobilov Avis obrnilo šibkost v moč. V letu dni, ko je predstavila svojo znamenito oglaševalsko akcijo "We try harder!", smo izgubili 3,2 milijona dolarjev, dobiček pa je znašal 1,2 milijona dolarjev.
Položaj in pristnost blagovne znamke
Za učinkovito pozicioniranje blagovne znamke pomislite na izkušnje svojih strank z vašim izdelkom. Kaj ga naredi uporabnega, relevantnega, edinstvenega in nepozabnega za njih? Kaj ga naredi boljšega ali drugačnega od vaših konkurentov? Če poznate svoj ciljni trg in imate trden načrt trženja, sestavite te podatke v položaj vaše blagovne znamke in vaše sporočilo. Na primer, če tržite kolesarsko čelado z inovativnimi varnostnimi funkcijami, bo vaša marketinška strategija seveda poudarila, da zasnova vaše čelade preprečuje poškodbe. Ta varnostna funkcija vam daje možnost za učinkovito pozicioniranje blagovne znamke. Ko ste uspešno postavili svojo blagovno znamko na trg, lahko organsko nadgradite svoje sporočilo.
