Mala podjetja imajo lahko manj virov kot velike organizacije, vendar imajo pomembno vlogo v nacionalnem gospodarstvu. Po podatkih uprave za mala podjetja 23 milijonov malih podjetij predstavlja 54 odstotkov domače prodaje, kar zagotavlja 55 odstotkov delovnih mest v državi od sedemdesetih let prejšnjega stoletja. Vedeti, da vaše podjetje lahko prispeva k temu uspehu, je ena stvar; drugačen. Kot vsako podjetje si morate zaslužiti za preživetje
Obdržite nadpovprečno nizko
Delež denarja, ki ga ustvarite v vašem podjetju, mora biti namenjen kritju vaših režijskih stroškov, kot so najemnina, računi in plače. Nižje obdržite te stroške, več dobička lahko naredite. Ne bodite v skušnjavi, da najamete veliko pisarno in najemate veliko osebja. Vodenje vašega podjetja od doma ali najem servisiranih ali virtualnih pisarniških prostorov, dokler niste pripravljeni na večje stvari, pomaga ohranjati nizke stroške. Ne pozabite, da je v prihodnosti veliko lažje raztezati stvari, kot da jih zmanjšate.
Investirajte v dostavo
Čeprav je ekonomičnost pomembna, ne posegajte v vse izdatke. Vaše podjetje mora učinkovito delovati in tega ne morete storiti, če nimate dovolj sredstev. Potrebujete dovolj osebja, da pritegnete nove posle in izpolnite naročila, in potrebujejo prave vire za svoje delo. Včasih lahko poraba več pomaga vašemu podjetju vzpostaviti učinkovitejšo oporo. Na primer, vlaganje v profesionalno spletno stran bi lahko vaše podjetje izgledalo večje kot je. To bi lahko povečalo zaupanje strank in prodajo, kar bi lahko pozitivno vplivalo na vaš dobiček.
Dodajte vrednost cenam
Preden določite cene, razumite stroške izdelka ali storitve. Vzemite si čas za raziskovanje, kaj vaši konkurenti zaračunavajo za podobne ponudbe. Morda boste v skušnjavi, da bi znižali cene, da bi pridobili podjetje. Na ta način lahko ustvarjate dobiček, vendar vaši dobički morda niso tako dobri, kot bi lahko bili. Boljši dobiček lahko obrnete z določanjem cen po konkurenčnih tržnih cenah ali nad njimi. Da bi bilo to delo, morate strankam dokazati, da ponujate nekaj, kar dodaja vrednost, kot so boljše storitve ali ekskluzivni posli.
Investirajte v dobre ljudi in prakse
Osebe, ki jih zaposlite, in način, s katerim se ukvarjajo s strankami, lahko pozitivno vplivajo na vaš dobiček. Učinkoviti delavci prinašajo nove posle in ga uresničujejo. Če boste zadovoljni, bodo verjetno večkrat naročali. Medtem ko še vedno potrebujete nove stranke, ponavljajte stroške poslovanja manj in lahko izboljšate svoj dobiček. Srečni kupci lahko vašemu podjetju priporočijo tudi druge, kar vam prinaša ničelne stroške.
Prilagodite tržne priložnosti
Oglaševanje in trženje povečata stroške in uživa v dobičku. Oglaševalske akcije lahko zgradijo vašo blagovno znamko in privabijo kupce, vendar ne bi smele biti vaš edini poudarek. Raziščite druge načine za trženje svojega podjetja, ki stane manj. Pridružite se svoji lokalni gospodarski zbornici ali drugim poslovnim skupinam, da zgradite omrežje za vaše podjetje. Podpora skupnostim, cerkvam in dobrodelnim organizacijam. Socialni mediji vam pomagajo graditi odnose s potencialnimi strankami in strankami, zato ohranite aktivno Facebook stran in račun za Twitter za vaše podjetje.
Razširi ob pravem času
Za lastnike malih podjetij je lahko težko vedeti, kdaj razširiti. Če se premikate prehitro, tvegate zmanjšanje dobička s povečanjem režijskih stroškov. Premikajte prepočasi in morda ne boste izkoristili priložnosti za ustvarjanje dobička, ker nimate zmogljivosti za servisiranje potencialnih strank. Poiščite prilagodljive rešitve, ki vam omogočajo, da se sčasoma prilagodite. Na primer, če zmagate na velikem projektu in potrebujete več osebja, bi lahko zaposlili začasne ali pogodbene delavce, da bi zmanjšali kratkoročne stroške. To vam tudi omogoča, da se po koncu pogodbe skrajšate, če želite, ali da začasne delavce spremenite v stalne zaposlitve, če imate stalno potrebo po osebju.
