Ko se besede zdijo tako podobne, vas včasih z uporabo napačne točke spravite v vročo vodo. V poslu je veliko vezan na to, da bi dobili pravico do jezika, zato je pomembno razumeti razliko med prihodki in dobičkom, ker mnogi ljudje mislijo, da so zamenljivi, vendar niso.
Prihodki v primerjavi z dobičkom
Ko govorimo o gotovini in vašem podjetju, je pomembno razlikovati med prihodki in dobičkom. Najenostavnejši izraz "prihodek" je skupni znesek denarja, ki priteče v vaše podjetje od prodaje blaga in storitev. "Dobiček" je številka, ki ostane po odštetju poslovnih stroškov, dolgov in drugega denarnega odtoka.
Vendar pa postane nekoliko bolj zapleteno, ker obstajajo različne vrste prihodkov in dobička.
Vrste prihodkov
Ko govorimo o prihodkih, o vsem denarju, ki smo ga prejeli od prodanega blaga in storitev, je to "zgornja vrstica" podjetja, kolokvijalno ime, ki je zasluženo, ker je ta vsota navedena na vrhu izkaza poslovnega izida, preden se pojavijo kakršni koli stroški.
»Natečeni prihodki« pa so nerealizirani prihodki ali denar, ki še ni prišel, čeprav je bil obračunan. To je običajno za podjetja, ki fakturirajo na osnovi neto 15 ali neto 30 ali prek drugih plačilnih pogojev.
V takih primerih, ko se zaračuna prodaja ali storitev, se to navede kot vir prihodkov ali prodaje v izkazu poslovnega izida, v bilanci stanja pa se zmanjša kot sredstvo za obračunane prihodke. Recimo, da gre za prodajo 100 dolarjev. Ko pride 100 dolarjev, se stanje denarnega računa izkaza poslovnega izida poveča za 100 dolarjev, račun obračunanih prihodkov pade za 100 dolarjev, vendar celotni izkaz poslovnega izida še vedno odraža dobiček v višini 100 dolarjev prihodkov, ko se je transakcija prvotno zgodila, v nasprotju s tem, ko je Prejetih je bilo 100 $.
Po drugi strani pa obstajajo tudi „nezasluženi prihodki“. To je običajno razliko, ko podjetja zahtevajo vloge od blaga ali storitev. Če, na primer, gre za manjšo prenovo, kot je slikanje hiše, potrebujete depozit v višini 1000 dolarjev za delo za nabavo zalog, potem pa za 1.000 dolarjev nezasluženih prihodkov. Ta denar običajno ni zabeležen v izkazu poslovnega izida, dokler blago ali storitve niso v celoti dobavljene in zaračunane.
Vrste dobička
»Čisti dobiček« je takrat, ko se odštejejo vsi stroški, dolgovi in stroški. Denar, ki je v svobodnem in jasnem, je čisti dobiček, imenovan tudi "neto dohodek". To se imenuje tudi "spodnja meja podjetja".
»Bruto dobiček« je znesek, ki ostane, ko se stroški prodanega blaga odštejejo od prihodkov. Ti stroški vključujejo vsa dela ali materiale, ki se uporabljajo pri proizvodnji blaga ali opravljanju storitev.
Potem je tu dobiček iz poslovanja, ki se začne z bruto dobičkom, nato se odštejejo vsi operativni stroški, ki vključujejo kategorije, kot so storitve, najemnina in plačilni seznam. Preostanek je dobiček iz poslovanja.
Razlike med prihodki in prodajo
Ko gre za razmišljanje o prihodkih, je zapleteno, da se prodaja in prihodki pogosto obravnavata kot ista stvar, prodaja pa lahko presega prihodke in obratno.
Morda podjetje posluje v maloprodaji in prodaja blago. Vrnjeno blago postane povračilo, tako da kljub prodaji blaga v vrednosti 487.000 dolarjev pred božičem, trdijo, da so imeli v prvih nekaj tednih po praznikih 54.000 dolarjev vračil. To pomeni, da imajo 433.000 $ prihodkov kljub 487.000 $ prodaje. Ta velika količina donosov vpliva na višino prihodkov, vendar tudi na dobiček.
Tudi prihodki so lahko precej višji od prodaje zaradi ne-poslovnih prihodkov, ki so na splošno lahko enkratni denarni dobički ali dogodki. To lahko vključuje prodajo nepremičnin ali premoženja, sodne odločbe, izplačila naložb, dohodne donacije, licenčnine in druge prejete dajatve. Prihodki iz poslovanja so denar, ki prihaja, vendar ni povezan z nobeno prodajo. Tako pravi, da kmetijsko podjetje prodaja dva od svojih dolgo uporabljenih traktorjev za skupno 89.000 dolarjev v mesecu in 39.000 dolarjev prodaje kmetijskih proizvodov. Njihovi prihodki bodo znašali 128.000 dolarjev, vendar prodaja obsega le 39.000 dolarjev tega zneska. Kljub temu se za dobiček uporabi skupni prihodek v višini 128.000 USD.
Denarni tok v primerjavi s prihodki
Včasih podjetja in celo samozaposleni podjetniki naredijo usodno napako pri izenačevanju prihodkov od prodaje z denarnim tokom. To je "štetje vaših piščancev, preden se izležejo".
Morda samozaposleni grafični oblikovalec pristane na velikem novem naročniku - reviji. Z dolarskimi znaki v njegovih očeh se izogiba drugim poslom, da bi se osredotočil na to donosno pogodbo za ta mesec, ker plača precejšnjo vsoto in lahko izstavi račun na koncu meseca. Njegovi pogoji so neto-15 in predpostavlja, da bo njegova gotovina v rokah v šestih tednih.
Vendar, samo zato, ker ima prodajo in njegov mesec je v teoriji zelo donosen, to ne pomeni, da revija daje hvala kakšni so plačilni pogoji. Imajo sistem, in nekje v drobnem tisku pogodbe, pravi, da plačila ne bodo izpuščena do 30 dni po tem, ko bo revija posmehana in odobrena s strani glavnega urednika. Oblikovalec se tega prepozno nauči in prejme denar v šestih mesecih, zaradi česar se je v tem času znašel. Ker se kljub dobičkonosnemu mesecu najemodajalcu ne izplača obetajočih računov, tudi ne ohranja luči in ogrevanja. In to velja za vsako podjetje - vaše plačilne račune ne zanima, kaj ste prišli; hočejo svoj denar, ko je zapadel.
Denarni tok je torej takrat, ko denar pride ali denar odide, in objavljeni prihodki nimajo veliko opraviti s tem, ko se ta denar premika. Odvisno od vaše gotovine, preden je to v roki, podjetja prenesejo preveliko finančno zavezanost, saj denar ne prispe na želeni časovni razpored. In potem obstaja realnost, da niso vsi računi plačani, in nekateri odjemalci ali delovna mesta so lahko preprosto mrtvi, ali pa lahko naletijo na svojo slabo srečo in morajo razglasiti stečaj, zaradi česar vaš račun nikoli ne boste zbrali.
Zakaj so prihodki pomembni?
Dan se ne ujema, ne da bi se o ceni delnic družbe poročalo, da narašča ali pada, na podlagi poročanih prihodkov v primerjavi s pričakovanimi prihodki. Milijarde letno se pridobivajo in izgubljajo na Wall Streetu, zahvaljujoč ciljem prihodkov.
Operativni stroški so pomembni in denarni tok je kritičen, toda v očeh opazovalcev staležev je nedvomno večja merila za to, kako podjetje deluje kot prihodki.
Delničarji pogosto poročajo o prihodkih s prepihom. Ta poročila razkrivajo, ali je podjetje doseglo svoje cilje. Zadovoljevanje ciljev je doseganje ciljev, doseganje rezultatov in izkoriščanje potenciala. Po drugi strani pa se spopadanje z njimi ne more zgoditi kot kanarček v rudniku premoga, kar je znak upada - morda je vizija generalnega direktorja napačna, morda gospodarstvo ustvarja hladne noge in naročila se začenjajo zmanjševati. Morda je podjetje napačno ocenilo privlačnost njihovih najnovejših izdaj.
Za nekatere industrije, kot je trgovina na drobno, kjer se predmeti kupujejo in prodajajo s kratkimi časovnimi okviri, je te referenčne vrednosti prihodkov in pričakovanj lažje razlagati. Toda v drugih, kot so nepremičnine, film in televizija ali druga zabava, zdravstvena nega in tehnologija, je veliko težje razlagati prihodek v primerjavi z dobičkom in denarnim tokom, ker se lahko projekti razvijajo že tako dolgo, preden denar zamenja roke.
Na primer, filmski ustvarjalec James Cameron je vodil drugi, tretji, četrti in peti obrok v svetovnem uspešniku "Avatar", ki je izšel leta 2009 že več let. Ustvarjajo povsem novo tehnologijo za snemanje filmov, tako da lahko gledalci gledajo v »3D brez očal«. Torej za nekaj let to pomeni velike operativne stroške, ki so jih morali proizvajalci prevzeti in še naprej prevzemati, dokler ne bodo filmi prevzeli. vsi so sproščeni med letoma 2020 in 2025. Potem, upajo, bodo imeli koristi ne le od štirih, upajmo, rekordno razbitih izdaj, ampak lastniške lastnine tehnologije, ki bo za vedno spremenila zabavo.
Nazadnje, podjetja ne morejo prezreti denarnega toka, operativnih stroškov ali dobička - so tako pomembni za uspeh, kot so prihodki. Medtem ko investitorji, banke in Wall Street opazujejo prihodke, morajo podjetja ostati utemeljena in se osredotočiti na vse vidike ustvarjanja denarja in denarnega toka, če želijo dolgoročno napovedati poslovno nevihto.
