Uspešne tržne strategije so odvisne od jasnega razumevanja tržnih značilnosti. Pred načrtovanjem tržnih dolarjev mora vodstvo poznati velikost trga, konkurenčno okolje, profil stranke, distribucijski sistem in ključne dejavnike uspeha. Tovrstna tržna analiza se pogosto izvaja, medtem ko je izdelek še vedno v fazi koncepta ali ko podjetje vstopa na nov geografski trg.
Velikost
Velikost trga je določena s sedanjo in predvideno skupno prodajo industrije. Lahko se oceni iz podatkov trgovinskih združenj, računovodskih izkazov javnih družb, vladnih podatkov in anket strank. Ohranjanje in povečevanje tržnega deleža podjetja je običajno ključni cilj upravljanja.
Tekmovanje
Konkurenčna okolja so opredeljena z identiteto, dosežki, finančno močjo in tržnim deležem ključnih konkurentov. Model Harvardskega profesorja Michaela Porterja s petimi silami lahko uporabimo za oceno konkurenčnega položaja podjetja. Teh pet sil so ovire za vstop (sposobnost novih igralcev za vstop na trg), kupna moč (zmožnost kupcev, da vplivajo na ceno), moč dobavitelja (sposobnost dobaviteljev, da vplivajo na količino in ceno), grožnja z nadomestki (razpoložljivost) konkurenčnih izdelkov) in konkurenčno rivalstvo (število in velikost konkurentov).
Segmentacija
Tržne strategije običajno vključujejo delitev celotnega trga na več segmentov z demografskimi dejavniki (npr. Starost, spol in rasa); geografija (npr. mesto, država in država); in drugih dejavnikov, kot sta življenjski slog in socioekonomski razred. Oglaševalske in promocijske kampanje se lahko oblikujejo posebej za vsak segment.
Distribucija
Distribucijski sistemi določajo, kako učinkoviti proizvodi dosežejo kupce. Pred uvedbo novega izdelka poslovodstvo oceni, kako delujejo obstoječi distribucijski kanali in kako jih je mogoče izboljšati; trende v nastajajočih kanalih, ki lahko ponudijo konkurenčno prednost (npr. socialni mediji in e-trgovina); in pogajalska moč distributerjev in trgovcev na drobno (tj. novi igralec, ki obupano želi zajeti tržni delež, verjetno ne bo imel pogajalske prednosti s trgovci na drobno, ampak bolj uveljavljenim igralcem).
Ključni dejavniki uspeha
Ključni dejavniki, ki določajo uspeh tržnih strategij, vključujejo zmožnost zaposlovanja kvalificiranih oseb (npr. Farmacevtsko podjetje bo morda moralo najeti kvalificirane znanstvenike, da lahko začnejo klinično preskušanje); hitro rastejo za doseganje donosnosti (tj. dosežejo ekonomijo obsega); dostop do distribucijskih kanalov (npr. novi predvajalnik je lahko blokiran pri pošiljanju v kanal, ki je že poln bolj uveljavljenih blagovnih znamk); slediti inovacijam (npr. uvesti primerljive izdelke hkrati s konkurenco).
