Primarna odgovornost in veselje vseh vodilnih delavcev je, da pokažejo dobiček. V poslu je trik, da bi denar, medtem ko imajo na toliko denarja, kot je mogoče. Vsa podjetja imajo stroške, povezane z vodenjem podjetja. Dve od teh kategorij sta oskrba in oglaševanje. Čeprav obstaja potreba po pospeševanju poslovanja in izdelkov prek storitev, kot je tiskanje, je treba to storiti brez izčrpanja proračuna. Vaša naloga je, da prepričate vodstvo, da bo vaš predlog za njihove tiskarske storitve ustvaril več dobička za njih, hkrati pa jim bo prihranil denar. Pred predstavitvijo zberite čim več informacij o tiskarskih potrebah in proračunu podjetja. Taylor svoj predlog, da se prilega njihovemu podjetju in pripravi vzorce za dokazovanje svojega dela. Na dan predstavitve bodite pravočasni in pokažite zaupanje v svoje podjetje.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Vizitka
-
Predlogi za tiskarske storitve
-
Vzorčne brošure
-
Vzorec letakov
-
Vzorčne knjižice
-
Seznam stroškovne analize
-
Primerjalni seznam tekmovalcev
-
Pogodba
-
Obrazec za naročilo
Ustvarite več denarja z uporabo storitve tiskanja
Porazdelite predlog podjetja in vizitko vsem na sestanku. Pokažite kakovost tiskanja, ki ga vaše podjetje opravlja s tema dvema elementoma. Pogovorite se o svojem podjetju, da dokažete, da razumete njihove tiskarske potrebe. Pojasnite, kakšni so stroški za te izdelke in jim pokažite vzorce drugih brošur in letakov. Primerjajte vrednost in kakovost vaših tiskarskih storitev in verzov za tiskanje v podjetju.
Prelistajte predlog z njimi. Povejte o svojem delu, ki je povezan s podjetji, podobnimi njihovim. Poudarite, kako se je izboljšalo poslovanje za ta podjetja zaradi vaših tiskarskih storitev. Pojasnite pregled stroškovne analize, ki poveže vaše tiskarske storitve z novimi strankami, pogodbami in dobičkom.
Pokažite jim stran s cenikom, ki vključuje vrednosti za prihranek stroškov, ki se lahko nanašajo na obseg nakupa ali sezonske posle. Ponudite jim različne pogodbe, ki trajajo mesec, šest mesecev ali eno leto. Pokažite jim različne možnosti plačila. Bodite prepričani, da vključite promocijski popust kot uvodno motnjo. To je še posebej pomembno za mala podjetja, ki se zelo težko borijo.
Pokažite primerjalni list, ki dokumentira cene vaših konkurentov. Prepričajte jih, da lahko vaše podjetje ponudi boljšo ceno z osebno storitvijo.
Prosite za tiskanje njihovega poslovanja. Naj podpišejo pogodbo. Pomagajte jim, da izpolnijo prvo naročilo. Nastavite čas dostave in načrtujte nadaljnje srečanje, da boste lahko sledili njihovemu zadovoljstvu.
Nasveti
-
Oblecite se profesionalno. Videti, da je luknja, zmanjšuje vaše možnosti.
Bodite prijazni, ne da bi bili veseli ali spretni. Želite, da njihovo poslovanje ni datum.
Bodite pošteni in podajte, kar obljubljate, če želite ustvariti trajne poslovne odnose.
Opozorilo
Ne vnašajte zahtevkov, ki jih ne morete izpolniti.
Raziščite podjetje pred predstavitvijo.
Vse, kar pokažete, mora izžarevati profesionalnost ali pa prodaje ne boste dobili.
