Posredniki v distribucijskem kanalu zagotavljajo storitve, ki omogočajo proizvajalcem, da dosežejo različne vrste strank. Kanal lahko vključuje številne posrednike, kot so agenti, trgovci na debelo, distributerji in trgovci na drobno. Posredniki delujejo kot posredniki med različnimi člani distribucijske verige, kupujejo od ene stranke in prodajajo drugemu. Lahko tudi imajo zaloge in izvajajo logistične in tržne funkcije v imenu proizvajalcev.
Neposredni in posredni kanali
Proizvajalci prodajajo izdelke in storitve svojim strankam prek neposrednih in posrednih kanalov. Kadar proizvajalci prodajajo neposredno strankam prek lastne prodajne enote ali spletne strani, ne potrebujejo posrednikov. Če želijo prodati kupcem in možnosti, ki jih njihove prodajne ekipe ne morejo doseči, imenujejo posrednike, ki delujejo v njihovem imenu. Posredniki imajo lahko dodatne vire in odnose, ki dopolnjujejo lastne prodajne in tržne vire proizvajalca, kar omogoča doseganje širše baze strank.
Prodaja prek zastopnikov
Zastopniki delujejo kot neodvisni zastopniki za proizvajalce, ki prodajajo drugim posrednikom, kot so trgovci na debelo ali trgovci na drobno. Ti agenti so lahko posamezniki ali podjetja. Zastopniki zaslužijo provizijo ali honorarje za prodajo, ki jo opravijo, ali storitve, ki jih opravljajo. So dragocen podaljšek proizvajalčevim notranjim prodajnim virom.
Doseganje več kupcev prek trgovcev na drobno
Neodvisne trgovine in trgovske verige prodajajo izdelke potrošnikom in poslovnim strankam. Z imenovanjem trgovcev na drobno lahko proizvajalci dosežejo različna območja v državi in se usmerijo na manjše kupce, ki si jih ne morejo privoščiti. Trgovci na drobno kupujejo izdelke za nadaljnjo prodajo neposredno od proizvajalcev ali trgovcev na debelo.Običajno skladiščijo blago iz številnih različnih dobaviteljev, vključno s konkurenčno ponudbo v isti kategoriji izdelkov, zato morajo proizvajalci uporabiti spodbude in popuste, da bi spodbudili trgovce, naj svoje izdelke potisnejo, da bi dosegli močno prodajo.
Poenostavitev logistike s trgovci na debelo
Trgovci na debelo kupujejo izdelke v razsutem stanju iz več različnih proizvajalcev, jih skladiščijo v skladiščih in jih prodajajo trgovcem na drobno. Trgovci na debelo proizvajalcem omogočajo dobavo zalog v različnih regijah, ne da bi vlagali v lastne skladiščne prostore. Trgovci na debelo tudi pomagajo proizvajalcem zmanjšati svoje logistične stroške z dostavo zalog trgovcem na drobno ali ponudbo trgovin z zbirko.
Zadružni marketing prek distributerjev
Distributerji opravljajo podobne funkcije za trgovce na debelo, vendar imajo na splošno tesnejše delovne odnose s proizvajalci. Distributerji imajo lahko izključne dogovore s proizvajalci in ne nosijo konkurenčnih izdelkov. Lahko so del franšize in ponujajo samo izdelke enega proizvajalca. Tako kot trgovci na debelo ponujajo dragocene skladiščne in logistične funkcije za proizvajalce. Sodelujejo lahko tudi v programih sodelovanja z dobavitelji, ki izboljšujejo prodajo za proizvajalce.
