Pospeševanje prodaje je kratkoročna strategija trženja, namenjena doseganju določenega namena. Pospeševanje prodaje se razlikuje od oglaševanja, saj je njegov namen ustvariti občutek nujnosti za spodbujanje takojšnjega ukrepanja v nasprotju z izgradnjo prodaje ali blagovne znamke v daljšem časovnem obdobju. Pospeševanje prodaje lahko poteka v obliki začasnega znižanja cen ali kampanje za uvedbo postavke.
Diferenciacija proizvodnje
Uporaba tehnik pospeševanja prodaje pomaga razlikovati vaše izdelke od izdelkov vaših konkurentov. To je še posebej koristno, če vaši izdelki nudijo v bistvu enake lastnosti in ugodnosti kot drugi na trgu. Metoda, ki se pogosto uporablja za izdelavo izdelkov, je, da jih ponudimo po nekoliko nižji ceni za kratek čas.
Privabljanje kupcev
Promocije prodaje se uporabljajo za privabljanje kupcev v obdobjih počasne prodaje. Na primer, če ponujate sezonske izdelke, kot so žari, s promocijo sredi zime, kjer se cena zniža za 50 odstotkov, lahko spodbudite ljudi, da kupijo žar v času, ko jim drugače ne bi uspelo.
Povečanje tržnega deleža
Pospeševanje prodaje lahko vodi do povečanja tržnega deleža proizvajalca. Promocija bo verjetno povečala vašo prodajo z odvzemom prodaje od vaših konkurentov. Posledično se bo vaš tržni delež povečal, medtem ko se bo delež vaših konkurentov zmanjšal.
Predstavitev novega izdelka
Trgovci na drobno lahko za pospeševanje prodaje uvedejo nov izdelek. S ponudbo novega artikla po znižani ceni in postavitvijo znaka »nova postavka« pred njo lahko stranke prepričajo, da poskusijo nov izdelek. Hkrati lahko prekinejo počasi premikajočo se postavko v isti kategoriji tako, da jo označijo in dajo pred njo znak za "zmanjšano za hitro prodajo". Ta tehnika ima učinek ohranjanja kategorije sveža, medtem ko sprošča potreben prostor na policah.
Kontrola inventarja
Pospeševanje prodaje lahko pomaga trgovcem na drobno omejiti situacije, ki niso na zalogi, tako da jim omogoči nakup velikih količin po znižani ceni. To je lahko še posebej ugodno za prodajalca za izdelke, ki so priljubljeni prodajalci, ki jih je težko obdržati na polici.
