Pospeševanje prodaje vključuje različne cenovne popuste, ki se uporabljajo za privabljanje kupcev k nakupu izdelkov ali storitev takoj. Podobno kot pri drugih vrstah oglaševanja mora podjetje razumeti potrebe ciljnih strank, da bi uspelo privabiti kupce in ustvariti prodajo. Poleg tega mora podjetje upoštevati težo promocijskih popustov glede na potrebo po razvoju dolgoročne donosnosti.
Privabljanje pozornosti
Primarna gonilna sila za pospeševanje prodaje je potreba po privabljanju kupcev sredi konkurenčnega trga. Če 10 ali več podjetij predstavi osnovne oglase, ki pojasnjujejo, zakaj so njihove blagovne znamke boljše, le redki uspejo prepričati stranke, da bodo pozorne. Vendar pa se cene, ki se ukvarjajo z nakupom, kuponi, nakupi-in-dobijo-eno in rabati vse, lahko pritegnejo pozornost cenovno zavednih strank, ki iščejo najboljšo vrednost.
Razumevanje predloga vrednosti
Kadar kupci kupujejo, to storijo za reševanje funkcionalne ali čustvene potrebe. Ljudje kupujejo hrano, da zadovoljijo lakoto, ali televizijo, ki zadovolji željo po zabavi. Pri poskusu reševanja določene potrebe potrošnik običajno išče najboljšo vrednost, ki je primerjava ugodnosti izdelka s ceno. Podjetja, ki imajo najboljšo kakovost, najboljšo storitev, ekološko ali prehransko vrednost ali rešitev "vse v enem", se lahko pogosto osredotočijo na svoje posebne lastnosti, da bi lahko prenesla vrednost. Kljub temu, da so kupci skeptični, lahko pospeševanje prodaje, ki znižuje ceno glede na konkurenčne možnosti, spremeni tudi lestvice vrednosti v prid ali določeni blagovni znamki.
Odstranjevanje tveganja
Kadar kupec odpre denarnico za nakup, prevzame tveganje. Na splošno obstaja tveganje, da se izdelek ali storitev podreja in je zapravil svoj denar. Promocije prodaje so pogosto namenjene zmanjševanju ali odpravljanju tveganj. Nekatera podjetja ponujajo brezplačne preizkuse ali vzorce izdelkov, da strankam omogočijo, da doživi blagovno znamko in se prepričajo, ali jim je všeč. Strmi popusti in kuponi prav tako zmanjšujejo tveganja z zmanjševanjem denarnega odtoka za stranko. Manj drag izdelek ali večji popust, bolj kupec je pripravljen poskusiti.
Izogibanje odtujenosti
Razumevanje potreb in interesov strank je koristno tudi pri preprečevanju nevarnosti prekomernih prodajnih promocij. Če redno diskontirate izdelke, kupci postanejo cenovno naravnani in njihova potreba po dobri pogodbi lahko prepove njihovo pripravljenost za nakup blaga po redni ceni. To škoduje dolgoročni donosnosti. Poleg tega stranke iščejo brezplačne izkušnje. Prodajne promocije včasih pripeljejo do napak, pri katerih se izdelki obračajo po redni ceni, kar frustrira stranke.
