Pomembnost pospeševanja prodaje je edinstvena vloga, ki jo ima v trženjskem spletu. Zlasti omogoča tržniku, da doda časovno nujnost in druge vedenjske vplive na promocijsko kampanjo. Poleg oglaševanja, odnosov z javnostmi in osebne prodaje je pospeševanje prodaje eno od štirih ključnih orodij za tržno komuniciranje.
Spodbude
Medtem ko se oglaševanje uporablja predvsem za ustvarjanje prepoznavnosti in ugodnosti izdelka v daljšem časovnem obdobju, je pospeševanje prodaje sredstvo, ki daje kupcem spodbudo za takojšen nakup ali prehod s konkurenčne blagovne znamke. Na primer, potrošnik bi lahko imel pozitivno podobo blagovne znamke na podlagi prijetne televizijske reklame, vendar ni nujno, da jo preizkusite, dokler ne dobite kupona za popust ali nagradne igre.
Vedenjsko ciljanje
Pospeševanje prodaje je najučinkovitejše, če je prilagojeno nakupnemu vedenju določenega cilja. Med najpomembnejšimi vedenjskimi dimenzijami so nakupna frekvenca in lojalnost blagovne znamke. Na primer, ljudje, ki kupujejo začimbe redko ali v majhnih količinah, se odločijo, da bodo kupovali pogosteje ali v večjem obsegu, če bi v zameno prejeli brezplačne recepte. Tisti, ki običajno izberejo konkurenčno blagovno znamko začimb, bi lahko spodbudili k zamenjavi s kuponom za popust.
Promocija potrošnikov
Veliko priljubljenih prodajnih promocij je namenjenih predvsem gospodinjskim potrošnikom. Tisti, ki so osredotočeni na ceno, vključujejo kupone za popust in pomembne, vendar časovno omejene prekinitve cen, znane kot posli, kot so ponudbe za nakup-one-get-one-free. Tekmovanja in nagradne igre so drug pristop, namenjen ustvarjanju zanimanja in navdušenja, povezanega z blagovno znamko. Programi zvestobe, ki jih močno uporabljajo letalski prevozniki in hoteli, nagrajujejo pokrovitelje z nekaj premije ali darila, ki postanejo bolj dragoceni, ker se nakupi povečujejo v pogostosti ali obsegu.
Promocija trgovine
Pospeševanje prodaje v trgovini je namenjeno trgu, ki kupuje za nadaljnjo prodajo, ne pa za osebno porabo. V tej skupini so predvsem kupci na drobno in na debelo, ki nadzorujejo distribucijo gospodinjskim odjemalcem. Nekatere vrste promocije potrošnikov lahko vplivajo na trgovino, vendar tržniki uporabljajo tudi naprave, ki so posebej namenjene temu občinstvu. Nekatere skupne promocije trgovine vključujejo popuste ali rabate, ki se ponujajo v zameno za velika naročila, nagrade v gotovini ali blago za uspešne prodajalce, in razstave na sejmih.
