Prodaja na podlagi dejstev je uporaba poslovne inteligence za razlago podatkov in sporočanje koristi potencialnim strankam. Če ste delali v prodajnem poslu, kjer ste podatke pretvorili v informacije za prodajo predstavitev, imate izkušnje s prodajo na podlagi dejstev.
Viri podatkov
Izhodišče za prodajo na podlagi dejstev je sestavljanje notranjih in zunanjih podatkov iz programskih programov, industrijskih poročil, grafikonov, grafov in statističnih analiz. Številne prodajne organizacije zbirajo podatke o strankah s programi za upravljanje odnosov s strankami. Če ste CRM uporabljali za upravljanje z možnostmi in odnosi s strankami, ste v pripravljenosti za prikaz analize, ki temelji na dejstvih. Zbiranje podatkovnih poročil in grafičnih podatkov tretjih oseb močno krepi vaš primer pri spodbujanju pozitivnih lastnosti vašega podjetja ali izdelkov.
Predstavitev in namen
Primarni namen prodaje na podlagi dejstev je vzpostaviti verodostojnost v predstavitvi. Namesto samo reči, "Naše podjetje ponuja veliko storitev za stranke," uporabljate dejstvo, ki temelji na prodaji, ko pravite, "Kot vidite v tej tabeli, je bilo naše podjetje najvišje indeks zadovoljstva strank v industriji na 96,7 odstotka." Prav tako lahko prikažete tortni grafikon, ki prikazuje trende v zvezi z določenimi izdelki ali storitvami kot del prizadevanj, da prepričate poslovnega kupca za inovacije. Vaše izkušnje pri pretvarjanju dejstev in podatkov v zmogljive, verodostojne predstavitve so dragocene za vodje prodaje.
