Distribucija na debelo izvira iz zgodovinskih trgovinskih trgov. Zagotavljanje blaga v zameno za denar je eden najstarejših poslovnih modelov na svetu in je skupen večini kultur in držav. Samo v ZDA boste našli več kot 300.000 distributerjev in vsako leto ustvarijo več kot 3 bilijone dolarjev prihodkov. Večina od njih so mala podjetja, tako da, če boste postali distributer na debelo, se boste znašli v veliki industriji z veliko podjetji.
Še vedno pa vedno več novih podjetnikov preučuje, kako postati distributer, tako da se lahko tudi pridružijo tej industriji z ustvarjanjem malih podjetij, ki so specializirana za premikanje izdelkov med proizvajalci in podjetja, ki sčasoma prodajajo te izdelke potrošnikom. Da bi uspešno postali distributer na debelo, boste potrebovali osnovne poslovne veščine, vključno s finančnimi, upravljalskimi in trženjskimi veščinami. Prav tako boste morda potrebovali eno ali več vrst licenc ali dovoljenj, ustrezen prostor za shranjevanje inventarja in močne prodajne veščine, med drugimi zahtevami.
Nasveti
-
Poleg osnovnih poslovnih poslov in finančnih veščin potrebujete potrebne licence za shranjevanje in distribucijo izdelkov, ki jih prodajate, kot tudi ustrezno skladišče ali drug prostor za shranjevanje, da bo vaš inventar varen.
Vloga distributerja
Distributerji na debelo izpolnjujejo zelo pomembno vlogo v sodobni trgovini. Proizvajalci seveda opravljajo pomembne vloge v trgovini, vendar brez načina, kako premakniti svoje blago na trg, ne morejo ustvariti dobička. Podjetja, ki proizvajajo določene izdelke, potrebujejo metodo ali način, kako svoje blago prenesti na maloprodajna podjetja, ki jih nato prodajajo končnim uporabnikom ali potrošnikom.
Podjetje lahko na primer proizvaja visokokakovostni posebni živilski izdelek, kot so mešanice začimb za domačo in restavracijsko uporabo. Podjetje bi lahko ustanovilo svoje prodajalne na drobno, da bi svoje izdelke prodajalo neposredno končnemu uporabniku. Toda v mnogih primerih bi se takšno podjetje raje osredotočilo na proizvodnjo in prepustilo prodajo drugim. Trgovci na debelo stopijo v to funkcijo. Blago kupujejo od podjetja izvora in nato končnemu uporabniku prodajajo blago z dobičkom.
Distributerji na debelo tako delujejo kot kanal za premikanje vseh vrst izdelkov od proizvajalca do trga. V nasprotju s prodajo blaga neposredno končnim uporabnikom distributer na debelo prodaja trgovcem na drobno, ki nato premaknejo blago končnim kupcem, ki uporabljajo izdelek. Za dosego tega cilja distributerji fizično prevzamejo izdelke, prav tako pa pridobijo pravni naslov z nakupom. Nato shranjujejo predmete v inventar, običajno v enem ali več skladiščih, kjer se zaloge hranijo in upravljajo, dokler se ne proda in prepeljejo trgovcem na drobno.
Po podatkih iz avgusta 2018 iz ameriškega urada za popis prebivalstva predstavlja mesečna trgovina na debelo približno 500 milijard dolarjev prodaje na zalogah v vrednosti približno 600 milijard dolarjev. Vsako leto distributerji na debelo predstavljajo samo 3,2 bilijona USD prodaje v ZDA.
Uspešni distributerji na debelo gradijo na obstoječi zgodovini in strokovnem znanju v industriji, ki proizvaja izdelke, ki jih prodajajo in predstavljajo. To strokovno znanje in poznavanje omogočata pametnemu distributerju prepoznavanje nastajajočih trendov na svojih področjih in izkoriščanje močnih poklicnih odnosov, ki so jih zgradili v tej industriji. Postati distributer za izdelek, s katerim ste globoko seznanjeni s preteklimi izkušnjami ali uporabo, je odličen način, da povečate svoje možnosti za uspeh.
Raziskovanje možnosti distributerjev na debelo
Če želite postati distributer na debelo, lahko začnete podjetje iz nič ali kupite obstoječo distribucijsko podjetje od nekoga, ki ga želite prodati. Slednja možnost je pogosto bolj privlačna za nove distributerje na debelo, saj lahko prihranite nekaj denarja in zmanjšate tveganje, ki bi ga sicer ustvarili iz nič. Poleg tega bodo mnogi prodajalci veleprodajnih distribucijskih podjetij pomagali tako, da bodo svoje znanje in obstoječe stranke vključili v mešanico, s čimer boste prihranili ogromen čas in trud. Izgradnja lastnega podjetja od začetka pomeni tudi začetek ničle glede na vaš poslovni ugled kot distributer na debelo.
Lahko se odločite za priložnosti, ki vključujejo distribucijo za široko paleto izdelkov. Druga možnost je, da raziščete model prodaje na debelo, ki je specializiran za strogo določene niše, kot so moške vezi za trgovino z oblačili ali mešanice posebnih juh za trgovine z živili. Značilno je, da je širši izbor vašega inventarja, večji morajo biti vaši postopki za ohranitev in rast vašega podjetja.
Večina proizvajalcev in pridruženih distributerjev bo sklenila pisni sporazum ali pogodbo, ki določa pogoje in obveznosti vsake stranke. Te pogodbe navadno določajo, kakšne ukrepe lahko sprejme distributer za promocijo in prodajo proizvajalčevih izdelkov. Druge klavzule lahko zahtevajo, da obe stranki ravnajo etično in moralno ter upoštevajo vse veljavne zakone in predpise. Poleg tega mora pogodba vsebovati vse podrobnosti glede cen in plačilnih pogojev.
Bistvenega pomena je, da raziščete in izvedete skrbni pregled vsakega proizvajalca ali prodajalca, s katerim se odločite za poslovanje. Vaš ugled vpliva na njihovo poslovanje, prav tako pa je tudi obratno. Če ste ekskluzivni distributer na svojem ozemlju za izdelke, ki jih je izdelalo podjetje, za katerega je bilo kasneje ugotovljeno, da je kršil zakon ali da je ravnal na neetičen način, se lahko zatemnitev njihovega poslovnega ugleda razširi, da bi poškodovali tudi vaš ugled.
Zahteve za licenciranje za distributerje
Posebne zahteve za licenciranje za vaše podjetje za distribucijo na debelo se razlikujejo glede na vaše stanje in vrsto izdelkov, ki jih prodajate. Preden začnete delovati kot distributer na debelo, je pomembno, da temeljito preučite zahteve za licenciranje in izdajo dovoljenj. Te programe izdajanja dovoljenj in izdajanja dovoljenj je mogoče najti na vseh ravneh upravljanja, od lokalnih do državnih in zveznih. Na srečo je spoznavanje, kakšne so vaše obveznosti v zvezi z licencami, tako enostavno, kot je telefonski klic na pravo agencijo ali oddelek, v večini primerov.
Mnoge občine in države zahtevajo, da nova podjetja pridobijo dovoljenje za poslovanje. Postopek za pridobitev poslovnega dovoljenja je običajno dokaj preprost. Verjetno boste morali izpolniti prijavni obrazec z osebnimi in poslovnimi kontaktnimi podatki ter podrobnostmi o naravi vašega podjetja ter o tem, kakšni bodo vaši pričakovani prihodki. Prav tako boste verjetno morali plačati prijavnino.
Druge zahteve glede licenciranja lahko zahtevajo malo več raziskav in napora. Na primer, morda boste želeli zaprositi za veleprodajno licenco, če jih vaša država zagotovi. Te licence omogočajo distributerjem na debelo, da kupujejo zaloge brez plačila davka na proizvode. Ta dovoljenja se običajno upravljajo in izdajajo s strani državne davčne ali dohodkovne službe.
Poleg tega lahko trgovanje z nekaterimi posebnimi izdelki zahteva dodatna dovoljenja ali licence, odvisno od narave izdelka. Na primer, v ZDA morajo distributerji alkoholnih pijač na debelo imeti dovoljenje Urada za davke in trgovino.
Prostor za distribucijo na debelo
Potrebe po shranjevanju bodo odvisne od tega, kako tesno je vaše distribucijsko poslovanje in kakšne vrste izdelkov boste distribuirali.
Če se odločite za specializacijo v zelo omejenem obsegu majhnih izdelkov z majhnimi različicami glede velikosti, sloga ali drugih funkcij, boste lahko vsaj za nekaj časa delali iz kleti ali spremenjene garaže.
Vendar pa večina distributerjev, ki se ukvarjajo s pravnim in dejanskim lastništvom in posedovanjem izdelkov, ki jih distribuirajo, ugotovijo, da opravljanje dejavnosti distribucije iz doma ni praktična dolgoročna rešitev.
Večina distributerjev na debelo namesto tega uporablja skladišča, ki se nahajajo na območjih mesta, kjer je prostor veliko in relativno poceni. Distribucijska skladišča se običajno nahajajo na dobro odmaknjeni poti, v nasprotju z dobro vzdrževanimi industrijskimi parki ali vrhunskimi nakupovalnimi območji.
Sprva večina novih lastnikov veleprodajnih podjetij ugotavlja, da je veliko bolj ekonomično, da najamejo skladiščni prostor v nasprotju z njegovim nakupom.
Druge zahteve za distributerstvo
Kot pri vseh majhnih podjetjih, morajo distributerji na debelo imeti močno razumevanje osnov upravljanja in vodenja malih podjetij. Te osnovne naloge vključujejo pripravo poslovnega načrta, oblikovanje modela distribucije, osnovne finančne veščine, kot so napovedovanje denarnega toka in zagonski stroški ter oblikovanje učinkovite tržne strategije.
Dobri distributerji na debelo imajo znanje o osnovni panogi, odlične pogajalske in medosebne spretnosti ter trdno sposobnost prodaje poleg običajnih temeljnih poslovnih lastniških sposobnosti, vključno s financami, upravljanjem in organizacijo.Uspešni distributerji imajo bodisi odhodno, ekstrovertirano osebnost ali pa vsaj prevzamejo breme hladnih klicev in posamično dosežejo potencialne stranke. Distribucija na debelo je kompleksen poslovni model, ki zahteva odlične organizacijske in operativne sposobnosti.
Imeti morate dovolj gotovine, da kupite dovolj inventarja za začetek poslovanja. Koliko denarja bo potrebno, je odvisno od tega, katere izdelke boste prodajali. Značilne začetne potrebe pri zalogah za distributerje na debelo se lahko gibljejo od nekaj sto dolarjev do več kot milijon dolarjev potrebnega inventarja, ki ga bo morda treba financirati.
Drugi stroški vključujejo osnovno pisarniško opremo in pohištvo. Potrebujete vsaj nov računalnik, tiskalnik in optični bralnik ter telefon in dostop do interneta. Morda boste morali najeti tudi ločen pisarniški prostor, če vaše skladišče ne vključuje ustreznih zmogljivosti.
Večina distributerjev na debelo, ki se začnejo iz nič, bodo začeli ustvarjati dobiček v dveh do petih letih, kar je časovni okvir, ki ni drugačen od povprečnih številk za večino zagonskih podjetij.
Izbira dobaviteljev za vaše podjetje
Novi distributerji na debelo bi morali resno razmisliti o specializaciji za vrsto izdelka, s katerim so že seznanjeni, in področje ali industrijo, v kateri imajo pomembne izkušnje. Če ste veliko delali v gostinskem sektorju, ste specializirani za izdelke, ki jih restavracije potrebujejo (mize in stoli, na primer ali za posebne prehrambene izdelke), kar vam daje prednost tako pri prodaji kot pri potencialnih kupcih. Ko ugotovite vrsto izdelka, morate identificirati ponudnike za ta izdelek.
Najpomembneje je, da boste morali najti zanesljive dobavitelje ali prodajalce. Karkoli se boste odločili za prodajo kot distributer, boste morali pridobiti. Morate najti zanesljive, zanesljive dobavitelje, s katerimi lahko vzpostavite stalne odnose. Še pomembneje je, da bodo morali ti dobavitelji dosledno zagotavljati izdelke za vaše podjetje primerne kakovosti in po sprejemljivi ceni, da boste lahko ustvarili svoje dobičke.
Smiselno je, da začnete s poizvedbami s podjetji, s katerimi ste že seznanjeni. Če ste usposobljeni in izkušeni v domači opremi, začnite s tistimi podjetji, ki proizvajajo izdelke za domače oblikovanje, ki jih poznate in podobno. Obrnite se na te proizvajalce in jih vprašajte o veleprodajnih cenah in postopkih. Njihove veleprodajne cene boste želeli primerjati s cenami, ki jih vidite za njihove izdelke v prodajalnah. Dodajte v ladijskem prometu in vaših režijskih stroškov v prevoz teh proizvodov, da odloči, če je ta proizvajalec dober prodajalec za vaše podjetje.
