Podjetja uporabljajo metode SWOT in PEST za razumevanje izvedljivosti novega izdelka, projekta ali možne širitve. Pogosto se uporabljajo za boljše razumevanje konkurenčnega in gospodarskega okolja, vendar predstavljajo dva nasprotujoča si pristopa. SWOT je bolj prilagodljiv in se lahko uporablja za različne oblike poslovnih funkcij. PEST je bolj neustrezen in se uporablja samo za popolno razumevanje posledic vstopa na nov trg.
SWOT analiza
SWOT je kratica za prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje. Običajno se uporablja za izdelek, projekt ali podjetje, da oceni njegov položaj na konkurenčnem trgu. Ob upoštevanju vsake podrobnosti projekta tržniki poskušajo dobiti sliko o tem, kako bi na trgu imeli konkurenco. Prednosti in slabosti so notranje. Primer prednosti izdelka je lahko njegova blagovna znamka ali lojalna baza strank. Pomanjkljivost distribucijskih kanalov ne bi bila zadostna. Priložnosti in grožnje so zunanji dejavniki: neizkoriščen trg za izdelek predstavlja priložnost; proizvodnja podobnega izdelka s strani konkurenta lahko predstavlja grožnjo.
Analiza PEST
Da bi razumeli podnebje novega trga, morajo tržniki izvajati analizo PEST, ki ocenjuje politično, gospodarsko, socialno in tehnološko klimo. PEST bi tržnike seznanil s politično birokracijo, gospodarsko upočasnitvijo, sociološkimi ali kulturnimi ovirami in če novemu trgu primanjkuje tehnoloških zmogljivosti za poslovanje. Predlaga lahko tudi, katera področja bi bilo najbolje infiltrirati, ob upoštevanju političnih in gospodarskih struktur. Na primer podjetje, ki se želi razširiti v določeno državo, lahko z analizo PEST-a odkrije, da država ponuja spodbude za privabljanje podjetij, ki niso v državni lasti, in da ima gospodarske vire, da bo širitev stroškovno učinkovitejša.
Izvedljivost projekta
Tržniki, ki želijo oceniti izvedljivost izdelka, bodo najverjetneje uporabljali SWOT analizo. To je zato, ker SWOT zagotavlja mikro analizo - poglobljeno in introspektivno oceno -, ki je bistvena pri razmišljanju o uvedbi novega izdelka. Pri razvijanju želenega položaja izdelka mora tržnik najprej oceniti prednosti in slabosti. Analiza PEST, ki zagotavlja makro-analizo - osredotočanje na celotno socialno-ekonomsko sliko - v tem primeru ne pomaga. Na primer, lokalni proizvajalec srajc, ki išče trženje novega srajca, bi najverjetneje imel koristi od analize SWOT za oceno svojega položaja do lokalnih konkurentov. Ni treba oceniti družbeno-politične pokrajine trga, katerega del je že vrsto let.
Ocenjevanje širitve
Tržniki običajno uporabljajo analizo PEST, ko se infiltrirajo v nov trg - ali je to za zagon novega izdelka ali novega posla. SWOT sam ne more podati globine pogleda, ki je potreben za izobraženo odločitev o širitvi, ker ne zajema dovolj vključenih zunanjih elementov. Na primer, če bi isti lokalni proizvajalec srajc odkril priložnost za izvoz svojih majic v Italijo, bi moral identificirati trgovinske spodbude ali ovire, povezane s širitvijo. Lahko bi upoštevali tudi menjavo valut, težave z združljivostjo tehnologij in potrošniški odnos do tujih dobrin. Analiza SWOT bi se nanašala samo na vprašanje priložnosti ali grožnje v okviru konkurence.
Strateška prilagodljivost
Analiza SWOT se lahko uporabi za večino faz poslovanja, ker je to način za analizo notranjega delovanja poslovnih dejavnosti. Zaradi tega je uporaben pri ocenjevanju novih virov, partnerstev in / ali prevzemov novih podjetij. Je bolj prilagodljiva pri uporabi kot PEST, ki se uporablja za ocenjevanje zunanjih dejavnikov. Oblikovalska hiša lahko uporabi SWOT analizo za nekaj tako preprostega, kot je razumevanje izvedljivosti najemanja zelo cenjenega krojača. Analizirala bi lahko, ali bi bil krojač ali podjetje odvisno od podjetja, in izkoristiti potencialne priložnosti najemnika pred kakršnimi koli grožnjami.
