Po podatkih Datamonitorja, vodilnega v kvalitativni in kvantitativni raziskavi za industrijo pakiranih potrošniških izdelkov, je več kot 50 odstotkov nakupnih odločitev o nakupu na polici. Ker je embalaža izdelka prva stvar, ki jo potrošnik vidi, igra ključno vlogo pri razlikovanju blagovne znamke od konkurence.
Slika znamke
Embalaža izdelka mora ustvariti ali okrepiti vrednost blagovne znamke s poudarkom na ciljnem potrošniku. Ogledati ga je treba v celotnem trženjskem spletu: produkt, umestitev, oblikovanje cen in promocijo. Brezplačne promocije BOGO za nakup luksuznih luksuznih znamk lahko povzročijo zmedo v potrošnikovem mnenju in razvrednotijo blagovno znamko. Otroška igračka, pakirana v črno-belo kartonsko škatlo, pri otrocih ne bi vzbudila navdušenja. V obeh primerih lahko vplivajo na prodajo.
Upravitelji blagovnih znamk gledajo na vse tržne in oglaševalske elemente, da so prepričani, da predstavljajo osredotočeno in dosledno podobo blagovne znamke. Vsak del oglaševanja, trženja in pakiranja za Frosted Flakes vključuje Tonyja Tigra. Združenje United Parcel Service zagotavlja, da vse njihove brošure, uniforme, ovojnice in paketi vsebujejo barvno rjavo barvo. Detergent za perilo za plimovanje nikoli ni razmišljal o menjavi oranžne embalaže. Doslednost povzroča poznavanje embalaže, zlasti za uveljavljene blagovne znamke in podjetja.
Zaznavanje potrošnikov
Leta 2009 se je Tropicana odločila razviti novo embalažo za linijo pomarančnega soka. Nova zasnova je bila trendovska, čista in racionalna. Potrošniki družbe Tropicana so postali zmedeni. Zaradi nove embalaže je znamka Tropicana preveč podobna generičnemu izdelku. Potrošniki so imeli težave pri iskanju na polici, prodaja pa je padla. Tropicana se hitro vrne nazaj v originalno embalažo.
Potrošniki pričakujejo, da bo drag izdelek imel visoko kakovostno embalažo. Želijo, da bi bile njihove okolju prijazne vrečke za smeti v okolju prijazni embalaži in vitamini njihovih otrok, da bi imeli znake risanke na etiketah. Ko ne poslušate svojih potrošnikov, ne kupujejo vaših blagovnih znamk.
Nekateri izdelki, kot je žit za otroke, lahko predstavljajo izziv. Otroci želijo svetlo obarvano embalažo, ki jim je všeč. Starši želijo, da embalaža jasno pokaže hranilno vrednost žit. V tem primeru je otrok potrošnik in starš je kupec. Napačna izbira v takšnem primeru lahko ubije blagovno znamko.
Praktičnost
Pomembna je tudi praktičnost embalaže blagovne znamke. Potrošniki bodo kmalu zavrgli prigrizek, ki ga boste zapakirali v plastiko, ki zahteva, da ga odprete. Živilski proizvod, usmerjen v družinsko porabo, ki je pakiran v enkratnem obroku, ni primeren. Nasprotno pa izdelek, namenjen starejšim, ki se prodaja v embalaži za razsuti tovor, verjetno ne bo dobro.
Proizvajalci pijač za odrasle se že več let soočajo z dilemo dojemanja pred praktičnostjo. Vedo, da so njihovi izdelki, ki se prodajajo v steklenicah, nevarni v mnogih primerih. Mnoga podjetja so skušala zamenjati steklo s plastiko (znano kot PET). Ko so potrošniki v plastenkah videli premium blagovne znamke, je prodaja dosegla hit.
Stroški
Strošek embalaže se prenese na potrošnika. Potrošniki vrhunskih blagovnih znamk želijo vrhunsko embalažo in so pripravljeni plačati ceno. Vrednost potrošnikov ni. Blagovne znamke s povprečno ceno morajo določiti, kakšno ceno so potrošniki pripravljeni plačati za boljšo embalažo in se ustrezno prilagoditi. Da bi bilo povečanje stroškov embalaže stroškovno učinkovito, se mora povečati prodaja.
Funkcija
Embalaža proizvoda mora ustrezati tudi njeni predvideni uporabi. Potrošniki se bodo bolje povezali z losjoni za sončenje, ki se prodajajo v majhni plastični steklenici, kot bi jih, če bi se prodajali v široki ustnici. Vsak potrošnik bi težko upravičil nakup tradicionalnega detergenta za pranje, ki se prodaja v majhni steklenički. Če med načrtovanjem embalaže pozabite namerno uporabiti izdelek, lahko pride do okvare izdelka.
