Vstop na tuji trg je kot odkrivanje novega ozemlja za lastnike podjetij. Tuje države imajo različne zakone, gospodarstva, poslovne strategije in valuto. Kulturne razlike lahko ovirajo uspeh države. Justin Paul, avtor knjige »International Business«, opisuje boj Wal-Marta s širitvijo v Mehiko, pri čemer navaja težave s pravočasno dostavo in slabo infrastrukturo. Čeprav mora vsako podjetje predvideti veliko krivuljo učenja, je vstop na tuji trg lažji s sprejetjem nekaj strategij.
Nakupi varovanja pred tveganji
Za nakup blaga in storitev v drugi državi je potrebna pretvorba valut. Ker se borzni trgi vsako minuto spreminjajo, se lahko cena tega blaga in storitev spremeni tudi z minuto. Lahko pa ohranjate stabilnost menjalnega tečaja s hedgingom. Jeff Madura pojasnjuje v svoji knjigi "International Finance Management", da lahko podjetja vstopijo v dolgoročno terminsko pogodbo ali vzporedno posojilo s finančno institucijo. Z ohranjanjem doslednosti menjalnega tečaja lahko podjetja varujejo svoj denar in se izognejo temu, da bi se zaradi mehurčkov hitro amortiziralo. Takšne dolgoročne terminske pogodbe lahko trajajo do 10 let za kreditne kupce.
Ali pa se izogibajte plačevanju pristojbin, ki jih izdajo finančne institucije, z dolgoročno pogodbo neposredno s prodajalcem. Prosite prodajalce, naj pogodbeno ceno ohranijo v domači valuti. V tem primeru prevzamejo tveganje za kakršno koli nihanje valute.
Oddajanje trženja
Vstop na tuje trge zahteva spremembo vašega izdelka, da ustreza okusu in željam tega trga. Čeprav veste, kako izdajati ankete in ponuditi vzorce v vaši osnovni državi, ima lahko tuji trg drugačen protokol. Najemite tržno podjetje, ki se nahaja v tuji državi, da izvede vse raziskave. Vedeli bodo, katere trgovine so najprimernejše za vaš izdelek, kakšne so vrednosti občinstva in po kakšni ceni. Takšna podjetja vam lahko pomagajo tudi, da se izognete kršenju države z vašim izdelkom. Sak Onkvisit in John J. Shaw sta v svoji knjigi »International Marketing: Analysis and Strategy« omenila, kako je moral McDonald's spremeniti svojo ponudbo menijev, da bi se prilagodil različnim kulturam. V Indiji se na primer goveje meso odstrani iz jedi zaradi verskih prepričanj države.
Poslovni etiket
Delovanje v tujini zahteva srečanje z drugimi vodstvenimi delavci v tuji državi. Poskrbite, da boste ustvarili pozitiven vtis, če boste vedeli, kako poslovati po določeni kulturi.Premisleki vključujejo, koliko prostora je na voljo med vami in drugo osebo pri pogovoru, točnosti, izdajanju vizitk in stopnji pogovorov. Eden od najboljših načinov za preprečevanje teh razlik je preverjanje kulturnih razsežnosti naroda, opisanih v delu profesorja Geerta Hofstedeja. Podatke povzema v berljivih grafih, ki jih morajo lastniki mednarodnih podjetij uporabiti pri vstopanju v druge države. Na primer, Hofstede pojasnjuje, da na Bližnjem vzhodu stisk roke na koncu razprave kaže, da se pogajanja šele začenjajo, medtem ko v zahodnih državah uporabljajo stisk roke, da bi označili dokončanje posla.
