Američani so 300-milijonska potrošniška tržna sila. Vendar pa ni vsaka oseba potencialni kupec vsakega izdelka, ki se proizvaja in trži. Vesolje potrošnikov razčlenijo tržniki, ki segmentirajo najbolj rodovitne nakupne skupine za vsak posamezen izdelek. Segmentacija trga v disciplini trženja je prepoznavanje potrebe po učinkovitosti in učinkovitosti z omejenimi viri, z razumevanjem ciljnih skupin potrošnikov na demografski in psihografski ravni, ki se nanašajo na odnos, zaznavanje in dejavnike prepričanja, povezane z ego in jazom. - identiteta, ki lahko vpliva na nakup izdelka.
Zavedajte se, da je spol najbolj osnovni demografski deskriptor potrošniškega trga. Tržniki sanitarnih vložkov vedo, da bo njihov potrošniški trg 100-odstotno ženski. Toda tržniki kondomov vedo, da so moški, čeprav so njihova prevladujoča baza uporabnikov, tudi pomembna skupina kupcev. Izdelek z žensko uporabniško skupino bo uporabil slike, barve in jezik, da se bo pritožil ženskim strankam. Podobno bo izdelek z moško nakupovalno skupino uporabljal podobe, ki so privlačne za moške, stereotipno privlačne ženske, avtomobili ali šport.
Priznavajte, da je starost druga najpomembnejša deskriptorja potrošniške skupine kupcev in vpliva na to, kdo in kaj je kupljen. Igrače uporabljajo otroci, kupujejo pa jih starši in stari starši. Vendar pa se igrače tržijo za otroke, ki nato svoje primarne kupce zavedajo svoje želje po lastništvu igrače. Trg ameriških igrač je 20 milijard dolarjev. Glede na Ecommerce-Guide.com, 41 odstotkov igrač, kupljenih na spletu, so ženske, medtem ko le 29 odstotkov moških kupujejo igrače na spletu. Proizvajalci igrač so zato bolj verjetno, da bodo oglaševanje usmerjali v ženske - razen če je igrača seveda bolj povezana z bolj stereotipno moškimi dejavnostmi, kot so kontaktni športi ali dirkalni avtomobili.
Starost bo vedno bolj pomembna kot definicija potrošniškega trga, saj se starajoče prebivalstvo naše države povečuje. Proizvajalci določenih vrst izdelkov morajo svoje tržne in oglaševalske načrte ustrezno prilagoditi. Barvilo za barvanje sivih las najpogosteje kupijo ženske, stare 45 let ali več. Tržniki bodo to dejstvo upoštevali pri izdelavi oglaševalskih programov, da bi dosegli te potrošnike. V medijih bodo izbrali revijo »Več« nad »Mademoiselle« ali pa bo predstavila Lauren Hutton kot predstavnico namesto mlade igralke Lauren London.
Moški srednjih let se seveda ne počutijo tako moškega kot v svojih mlajših dneh in bodo postali potrošniški trg za hitre, bleščeče, športne avtomobile in plešaste tretmaje. Proizvajalci avtomobilov bodo oglaševali na kanalih Golf ali na ESPN, da bi dosegli te moške potrošniške trge, za katere so značilni demografski (starostni) in psihografski (moškost) dejavniki.
Upoštevajte, da je geografija tudi pomemben dejavnik, ki vpliva na potrošniške trge. Kavbojski škornji in klobuki so veliki prodajalci v Austinu v Teksasu, vendar se prodajajo le tangično v Albanyju v New Yorku. Dohodek je še en način za razvrščanje skupine potrošnikov. Število ljudi na trgu za nov 300.000 $ Ferrarijev je veliko manjše od potencialnega potrošniškega trga za nov Fordov 30.000 $. Tudi v Ferrarijevi nakupovalni skupini bo Hollywood, Kalifornija, bolj finančno upravičen kot geografska lokacija kot Hollywood, Florida, kljub temu, da obe področji vsebujeta pravičen delež premožnih potrošnikov.
Nadaljnja opredelitev skupine potrošniških nakupov zaradi psihografskih dejavnikov, ki so pogosto osnova odločitev za nakup. Ljudje, ki so bili zapuščeni ali slabo obravnavani kot otroci, imajo lahko psihološko nagnjenost k proizvodom, katerih oglaševanje obljublja varnost neokrnjene družinske enote ali „ker ste vredni“ oglaševalskih sporočil. Oseba, ki je odrasla revna, je lahko glavni kandidat za nakup luksuznih predmetov, kot so fini šampanjci, dragi avtomobili, nakit in podobno, če si jih lahko privoščijo ali ne.
