Podjetjem je težko poskusiti biti vse stvari za vse ljudi. V mnogih primerih je boljši pristop, zlasti za manjša podjetja, poskus, da se ločijo od svojih konkurentov, tako da izločijo nišo na trgu. Morda je najboljši način, da to dosežemo z razvojem ciljnega trga in osredotočanjem na iskanje načinov, kako ga doseči učinkovito.
Identifikacija
Ciljni trg je skupina potrošnikov ali drugih podjetij, ki jim podjetje usmerja tržna prizadevanja. Člani ciljnega trga imajo določene podobne značilnosti, kot so starost, spol, geografska lokacija ali nakupne navade, zaradi katerih je bolj verjetno, da bodo kupile izdelke ali storitve podjetja. Podjetja pogosto uporabljajo neko obliko tržnih raziskav, da prepoznajo svoj ciljni trg in določijo najučinkovitejše metode za doseganje tega trga.
Oglaševanje
Ena izmed najpogostejših metod za doseganje ciljnega trga je uporaba oglaševanja, ki se sklicuje na določene skupine ljudi. Nekatere vrste oglaševanja so bolj primerne za ciljno trženje kot druge. Na primer, oglaševanje v časopisih lahko podjetjem omogoči, da dosežejo širšo skupino ljudi v skupnosti, vendar ni nujno, da je ciljno usmerjena na katero koli skupino. Po drugi strani pa oglaševanje na radijski postaji, ki ponuja posebno obliko, omogoča podjetjem, da se usmerijo v bolj osredotočeno skupino, kot so tiste, ki imajo radi krščansko glasbo ali športno programiranje.
Direktna pošta
Podjetja lahko kupijo poštne sezname, ki vsebujejo imena in naslove oseb s podobnimi značilnostmi, ki delajo v določenem poklicu ali pa so kupili podobne izdelke kot tisti, ki jih prodaja podjetje. Podjetje lahko nato pripravi reklamne pripomočke, kot so prodajna pisma ali posebne ponudbe, in jih pošlje na te možnosti. Ta metoda odpravlja izgubo denarja, ki lahko izhaja iz izvajanja splošnejšega množičnega pošiljanja.
Spletni marketing
Hitra rast interneta zagotavlja podjetjem tudi več priložnosti za ciljno trženje. Z dajanjem oglasov na drugih spletnih straneh, ki prav tako privlačijo svoj ciljni trg ali uporabljajo naprave, kot je Google Adsense, da opravijo veliko dela za njih, imajo podjetja možnost, da dosežejo možnosti po vsem svetu ob vseh urah dneva ali noči. Možnosti lahko nato sledijo povezavi na spletno stran podjetja za dodatne informacije ali za nakup.
