Ko ste lastnik modne linije ali jo upravljate, profil ciljne stranke, imenovan tudi profil ciljnega občinstva, pomaga vašemu tržnemu podjetju ali oddelku nič v določenih delih potrošniškega trga. To omogoča trženje dolarjev vaše modne linije, da se razširijo in prinesejo večjo donosnost za vsak oglaševalski dolar, ki ga porabite. Profil ciljne stranke je tudi koristno orodje, ki ga lahko uporabite pri izbiri butikov ali maloprodajnih partnerjev za vašo modno linijo. Ko svojo modo uskladite s trgovino z oblačili, ki se prilagaja istemu kupcu, povečate verjetnost, da se bodo vaša oblačila redno prodajala.
Združite podatke o tržnih raziskavah, ki jih je vaše podjetje že zbralo. Profil ciljnega občinstva zahteva demografska dejstva in številke, zbrane s podatki o prodaji, in vse prispevke, ki ste jih prejeli od anket, namenjenih potrošnikom vaše linije.
Izberite obliko za svoj profil. Profili lahko organizirate v obliko odstavka, ki povezuje vašo ciljno stranko v prozni obliki, kot je "Tipična modna stranka ABC je 25 do 35 let stara ženska z visokošolsko izobrazbo." Druga možnost je, da lahko oblika vašega profila v seznamu seznamov uvrsti prevladujoče atribute strank in zagotovi večje širjenje podatkov v koordinacijskih tabelah.
Predstavite starost in spol ciljne skupine. V modi se ničelna stopnja glede na starost in spol, s katerim vaša linija služi, hitro odpravi številne potrošnike in potencialne prodajalne na drobno. Predstavite svoje demografske podatke v prozi ali vključite podatke v seznam ali grafikone.
Navedite stopnjo izobrazbe, dohodek in status odnosa med ciljnim občinstvom. Ti podatki so še posebej koristni pri ugotavljanju vrste trgovin, ki bi nosile vašo modno linijo, in vrst publikacij, ki jih je mogoče oglaševati. Na primer, modna linija se ne bi prilegala na stojala v trgovini in oglas za trgovino na drobno. ne bi delovala v revijah visoke mode.
Geografsko lokacijo vaše največje publike povežite na način, ki najbolj služi vaši modni liniji. Na primer, modna linija, namenjena oblačilom za hladno vreme, bi najbolje predstavila informacije ciljnega občinstva z ločevanjem podatkov o prodaji glede na podnebne cone, namesto da bi kot referenčne točke uporabili posamezne državne ali državne meje. Predstavite bolj tradicionalna ločevanja podatkov v ločenem poročilu ali kot dodatek k zapisovanju profila glavne ciljne skupine.
Predstavite podatke o razmišljanjih vaših strank, kot so poročali v raziskavah strank ali fokusnih skupinah. Osredotočite se na podatke o nakupovalnih navadah in miselnih procesih vaše stranke z uporabo izrazov, kot so "kupci impulzov", "varčni potrošniki" ali "sledilci trendov". Ti podatki vam omogočajo, da se ujemate s potencialnimi trgovci na drobno, katerih nakupovalci imajo enake tendence pri nakupu in oglaševanje prilagajajo tržno primernim publikacijam.
Nasveti
-
Glede na svojo ponudbo lahko vaša modna linija koristi pri sestavljanju več ciljnih profilov kupcev. Na primer, linija, ki trži oblačila, čevlje in torbice, bi lahko imela drugačno ciljno občinstvo za vsako linijo izdelkov v večji modni blagovni znamki. Če vaši podatki kažejo, da je to res, ločite profile ciljne publike za vsako kategorijo izdelkov.
Opozorilo
Ne napišite profila ciljne stranke na podlagi starih podatkov ali nepopolnih podatkov. Če je potrebno, vložite več časa in denarja v raziskave in zbiranje podatkov o strankah s pomočjo anket in fokusnih skupin, preden sestavite poročilo. Poročilo, ki temelji na novih podatkih, zagotavlja natančnejšo sliko vaše trenutne baze strank, še posebej, če se vaša linija še vedno pojavlja in vzpostavlja svojo identiteto v modnem svetu.
