Ko ste izkoristili največ priložnosti na svojem trgu, je naravno, da razmislite o širitvi v nove. Vstop na trg tuje države pa je lahko težaven, čeprav prilagodite novo kulturo, novo regulativno okolje in novo konkurenco. Obstaja več načinov za skok v tuji trg, nekaj lažje kot drugi.
Nasveti
-
Pet glavnih načinov vstopa na tuje trge so skupno podjetje, licenčni sporazum, izvoz neposredno, spletna prodaja in nakup tujih sredstev.
Skupno podjetje
Eden od najbolj priljubljenih načinov vstopa je ustanovitev skupnega podjetja, v katerem dve podjetji združujeta sredstva za prodajo izdelkov ali storitev. Mnoge države z močno nadzorovanimi gospodarstvi, kot je Kitajska, pogosto zahtevajo, da tuja podjetja sodelujejo z lokalnim podjetjem, če želijo svoje izdelke prodajati svojim rezidentom. Čeprav skupna podjetja tujim podjetjem zagotavljajo partnerja, ki ima izkušnje na tujem trgu, je ta partnerstva težko upravljati in zahtevajo delitev dobička.
Sporazum o licenciranju
V načinu vnosa licenc podjetja podpisujejo pogodbe s tujimi podjetji, ki se imenujejo „pridobitelji licenc“ in ki tujim podjetjem omogočajo zakonito proizvodnjo in prodajo izdelkov podjetja. Tuja podjetja bodo licenco kupila dokončno, plačevala redno licenčno pristojbino ali plačala odstotek svojih prihodkov skozi čas v obliki licenčnin. Licenciranje, ki ga pogosto uporabljajo proizvodna podjetja, omogoča podjetju, da hitro in poceni vstopi na trg, vendar pa ne zagotavlja veliko nadzora nad tujim trženjem in prodajo izdelka.
Neposredno izvažanje
Namesto da bi poskušala partnerjem ali ponuditi licenco tujim podjetjem, bodo nekatera podjetja preprosto prodajala svoje izdelke distributerjem v tujini, ki bodo izdelke prodajali potrošnikom. Izvoz pomeni, da se družba izogiba vlaganju denarja v razvoj proizvodnih zmogljivosti na tujem trgu, vendar lahko stroški prevoza in omejevalne tarife ta način za nekatere proizvode postanejo neekonomični.
Spletna prodaja
Mnoga podjetja bodo poskušala posredno vstopiti na tuje trge, tako da bodo ciljno usmerjena na tuje potrošnike na internetu. Podobno kot izvozniki podjetja ohranjajo svoje fizične operacije v matičnih državah, vendar izvažajo v tujino. Medtem ko pri izvozu podjetja sklepajo pogodbe z lokalnimi podjetji, z internetom sprejemajo naročila neposredno od potrošnikov. Ena od prednosti tega načina je, da je relativno poceni, kar pomeni samo stroške spletne strani in trženja. Slaba stran je, da je pogosto manj učinkovita kot vzpostavitev fizične prisotnosti na tujem trgu. Potrošniki se lahko odvrnejo zaradi stroškov prevoza, dajatev in davkov, ki jih lahko naloži njihova vlada, in časa, ki je potreben za prihod naročila.
Nabava tujih sredstev
Mnoga podjetja, namesto da bi na tujem trgu uvedla povsem novo podjetje, bodo preprosto kupila ali investirala v tuje podjetje. Medtem ko so neposredne naložbe pogosto dražje, investicijskemu podjetju omogoča, da izkoristi dobiček podjetja, ki je že dobro integrirano v lokalni trg.
