Ne glede na to, ali uvajate nov izdelek na trg ali vstopate na nov trg z obstoječim proizvodom, je potrebna skladna strategija za vstop na trg. Vaše podjetje mora oceniti vse ovire za vstop, kot so stroški, pravni vidiki, industrijski predpisi in obstoječa konkurenca. Če za vstop na trg ni večjih ovir, bi moralo vaše podjetje nadaljevati z načrtovanjem in izvajanjem svoje strategije vstopa na trg.
Polnjenje tržne vrzeli
Vaš izdelek ali storitev vašega podjetja naj zapolni tržno vrzel. Z drugimi besedami, morate zagotoviti nekaj, kar na trgu še ne obstaja. Ni nujno, da je popolnoma izvirno. Morda vam služijo prej neizkoriščene skupine potrošnikov ali poskrbi za določeno nišo. Tudi vaše podjetje bi lahko zapolnilo vrzel, če bi naredili nekaj boljšega ali cenejše kot kdorkoli drug. Prepoznavanje tržne vrzeli, ki jo zapolnite, je v pomoč pri pozicioniranju vašega izdelka ali storitve.
Razlikovanje
Če vaše podjetje vstopa z že obstoječim izdelkom ali storitvijo - kar je zelo verjetno - imate dva osnovna sredstva diferenciacije, cene in kakovosti. Kako boste svoj izdelek postavili na trg, morate pomagati pri določanju strategije, ki jo želite uresničiti. Uporaba cenovne strategije poskuša spodkopati vašo konkurenco z zagotavljanjem cenejšega izdelka. Če uporabljate to strategijo, si vaše podjetje prizadeva povečati dobiček z obsegom. Strategija kakovosti poskuša vaš izdelek postaviti kot luksuzno dobro, za katerega je vredno plačati več.
Hitrost vnosa
Pomemben strateški premislek je, ali hkrati vstopite na trg ali ste naklonjeni postopnemu izvajanju. Če vstopite zelo hitro, tvegate precenitev povpraševanja in posledično prekomerno proizvodnjo. Prekomerna proizvodnja je lahko zelo draga v smislu kapitalskih naložb, zniževanja cen in upravljanja poslovanja. Če pa vnesete prepočasi, tvegate izgubo tržnega deleža za konkurente ali nadomestne izdelke. Strategija, ki jo izberete, je odvisna od vašega izdelka, njegovega položaja in vaše ocene trga.
Mednarodni vstop na trg
Ob vstopu na tuji trg obstajajo številni dodatni pomisleki. Vaše podjetje ima štiri splošne strategije za vstop: izvoz, licenciranje, skupno podjetje in neposredne naložbe. Izvoz in licenciranje sta posredna načina za vstop na trg in odvisna od tujega podjetja v državi gostiteljici. Te metode so manjše tveganje in zahtevajo minimalne naložbe. Potencialni dobiček je nižji. Strategija skupnega podjetja ali neposredne naložbe je bolj tvegan in zahteva znatne naložbe. Možnost dobička je višja.
