V vse bolj globaliziranem svetu lahko številna podjetja menijo, da je mednarodna širitev privlačna možnost za širitev trga. Vstop na tuje trge pa ni preprost in za vsako podjetje, ki želi vstopiti na tuji trg, obstaja več možnosti. Podjetje lahko vstopi v novo državo na več načinov: kot izvoznik; z licenčnim sporazumom; v skupnem podjetju; ali v obliki hčerinske družbe v popolni lasti. Za upravljavce je pomembno, da razumejo te različne strategije vstopa, preden vstopijo v novo državo.
Izvoz
Izvoz je najenostavnejši način vstopa na tuji trg. Z izvozom v tujo državo lahko podjetje vstopi v to državo, ne da bi se dejansko uveljavilo v državi. Podjetje mora preprosto proizvajati izdelke, ki jih lahko nato odpremijo v tujo državo. Izvozniki imajo lahko dve obliki, neposredne izvoznike in posredne izvoznike. Neposredni izvozniki prodajajo neposredno tujim kupcem in v teh državah lahko imajo prodajne ekipe. Posredni izvozniki se zanašajo na domače posrednike, ki posredujejo odnose s tujimi kupci.
Licenciranje
Licenciranje je dobra strategija za podjetje, ki ima povpraševanje po izdelku ali blagovni znamki, vendar nima virov za mednarodno širitev. Ko podjetje licencira svoje izdelke v tuji državi, prodaja pravice proizvajalcu v tuji državi drugemu proizvajalcu. To pomeni, da podjetju ni treba vlagati v razvoj trga, ampak lahko preprosto pobira plačilo od tujega podjetja.
Skupno podjetje
Skupno podjetje vključuje vstop na nov trg z lokalnim partnerjem. Prednost skupnih podjetij je, da podjetjem zagotovijo partnerja, ki dobro pozna lokalno okolje. To pomeni, da obstaja manjše tveganje neuspeha zaradi nezmožnosti razumevanja lokalnih običajev, zakonov ali kulture. Pomanjkljivost skupnega podjetja je, da podjetju ne daje popolnega nadzora nad operacijo; podjetje mora biti sposobno dobro sodelovati s svojim tujim partnerjem, da uspe.
Odvisna družba v lasti
Vstop na tuji trg s hčerinsko družbo v popolni lasti vključuje ustanovitev lokalne družbe brez pomoči lokalnega partnerja. Obstajata dva načina za to. Prvi je skozi to, kar imenujemo razvoj zelenih površin. To vključuje ustvarjanje nove organizacije v tuji državi od tal navzgor. Druga metoda je tista, ki se imenuje razvoj degradiranih območij. To vključuje nakup obstoječega podjetja v tuji državi. Dejavnosti, ki se ukvarjajo z opuščanjem industrijskih območij, so lahko koristne, ker ponujajo lokalno strokovno znanje, vendar so lahko težavne, ker se lahko odzovejo tisti v podjetju na novo lastništvo.
