Koncept "strategije modrega oceana" je podjetniški svet prvič zajel v letu 2005, ko so avtorji W. Chan Kim in Renee Mauborgne napisali knjigo o uspešnici "Blue Ocean Strategy", ki je bila prevedena v 43 jezikov. Avtorji razpravljajo o koristih, ki jih imajo lastniki podjetij, da zapustijo rdeči ocean, ki ga zaznamujejo krvave vode konkurence, ki jih napadajo morski psi, in vstopijo v modri ocean, kjer ni konkurence in neomejenega prostora za ustvarjanje novega. Pomembno je, da ocenite svoje podjetje in ugotovite, ali bi morali ponovno razmisliti o svoji tržni strategiji in vstopiti v "modri ocean".
V Rdečem oceanu
Če je vaša tržna strategija sestavljena iz borbe za kos končne prodaje, ste v rdečem oceanu. Vaš poslovni načrt verjetno vključuje tekmovanje s tekmeci, da bi povečali svoj tržni delež. Vaše podjetje postane bolj trdo kot več konkurentov, vaš dobiček pa se verjetno zmanjša. Pomembno je, da zapustite rdeči ocean in se odpravite v modri ocean, če želite, da vaša konkurenca ni pomembna. Ko ste v modrem oceanu, morate ustvariti povpraševanje po svojem izdelku. Cirque du Soleil se je na primer tržil kot nekaj novega. Njena oznaka je bila: "Ponovno odkrijemo cirkus." Namenjen je bil različnemu občinstvu kot tradicionalni cirkusi - tistih, ki jih zanima gledališče, opera in balet.
Dobava presega povpraševanje
Mnogim podjetjem je lažje proizvajati več svojih izdelkov zaradi tehnoloških inovacij. Vendar samo zato, ker lahko proizvajajo več, ne pomeni, da obstaja povpraševanje po povečani ponudbi. Če ste v rdečem oceanu z drugimi podjetji, ki imajo tudi preveliko ponudbo, se bo povečala konkurenca in boj proti dobičku. Za podjetja je pomembno, da vstopijo v modri ocean in poiščejo nove priložnosti. Apple na primer ni bil uspešen konkurent v PC industriji, vendar je postal zgodba o uspehu, ko je vstopil v modri ocean z iPodom, iPhoneom in iPadom.
Neprivlačna industrija
Ko je industrija zelo konkurenčna, je neprivlačna. Največ, kar lahko nova družba pričakuje, ko vstopi v neprivlačno industrijo, bi bilo, da bi vzel delež pite in delil potencialne dobičke z drugimi podjetji, ki so že v rdečem oceanu. Kim in Mauborgne pojasnjujeta, da je avstralska blagovna znamka Yellow Tail, ki je uporabila strategijo modrega oceana, ko se je odločila, da v rdečem oceanu ne bo tekmovala s kompleksnimi francoskimi in italijanskimi vini. Namesto tega je svoje vino tržil vsem, ne samo pijačam vina, kot zabavno, vsakodnevno pijačo, ki je okusna.
Druga podjetja posnemajo vas
Ko boste dokazali, da ste uspešni v modrem oceanu, boste morda pritegnili druga podjetja. To spremeni vaš modri oceanski prostor v rdečo. Pomembno je, da se ločite, če se to zgodi. Povejte potencialnim strankam, da ste bili izvirna dela le tako dolgo, in potem na splošno ni več pomembno. Kim in Mauborgne uporabljata Salesforce.com, sistem za upravljanje odnosov s strankami, kot primer podjetja, ki se je prilagodilo modrem oceanu, ko so drugi prihajali. Salesforce.com je vstopil v modri ocean, tako da je malim podjetjem ponudil CRM sistem, ko pa so sledila druga podjetja CRM, je Salesforce.com razvil aplikacijo za prilagoditev ponudbe CRM, kar je podjetju omogočilo, da se spet vrne v modri ocean.
