Kaj nas motivira za boljše? Odgovor je drugačen za vsakega od nas, toda v razredu obstajajo tako notranje kot zunanje spodbude, ki lahko vplivajo na vedenje učencev. Splošno pravo spodbud pravi, da več spodbude pomeni boljšo uspešnost, toda kako se lahko spodbude uporabijo v razredu, da bi vodile k izboljšanju vedenja učencev?
Denarne spodbude
Ekonomist Harvarda Roland Fryer Jr. je leta 2010 izvedel študijo, ki je pokazala, da bi denarne spodbude lahko spodbudile izboljšanje dosežkov učencev z rezultati testov, ocenami, stopnjami pismenosti in vedenjem. Raziskovalci so za podkupovanje več kot 1.800 študentov iz 250 šol v mestnih šolskih okrožjih porabili 6,3 milijarde dolarjev. Fryer je sklenil, da imajo dobro zasnovani programi spodbud boljše rezultate, ko je plačilo na voljo za posebne ukrepe, ne le za boljši končni rezultat. Ko so učenci plačani za dejanja, kot je dobra prisotnost ali vedenje, je bolj verjetno, da bodo izvajali ta dejanja. Pomembno je omeniti, da je ta vrsta denarnega spodbujevalnega programa neučinkovita za izboljšanje rezultatov preizkusov, saj je učencem preprosto povedano, naj naredijo boljše ali dvignejo rezultate, morda ne vedo, kako.
Spodbude na podlagi uspešnosti
Raziskovalci Levitt, List in Sadoff so leta 2010 izvedli terenski poskus, ki je preizkusil učinke spodbud za uspešnost na izobraževalne dosežke študentov v šolskem okrožju nizke uspešnosti v Chicagu. Opravili so naključni poljski eksperiment z novoupisanimi srednješolci in strukturiranim mesečnim spodbujevalnim programom, ki je temeljil na več merilih uspešnosti, kot so prisotnost, disciplina in pismenost. Ta program je bil bodisi kos ali loterija, kjer so imeli učenci, ki so se srečevali z mesečnimi standardi za nagrado za 50 $ in študenti loterije, 10-odstotno možnost za zmago v višini 500 $. Če bi študenti vsak mesec izpolnjevali standarde, so denar ali priložnost dobili denar. Največji učinek so opazili pri študentih, ki so dosegli standarde izpolnjevanja standardov, in ti učenci so še naprej prekašali svoje sovrstnike tudi v letošnjem letniku. Raziskovalci so sklenili, da lahko spodbude, ki vodijo k trajnim prizadevanjem za različne ukrepe uspešnosti, vodijo k trajnemu povečanju obnašanja.
Zunanji in notranji
Kadar so na voljo zunanje spodbude za spreminjanje vedenja, so neizogibno prizadete že obstoječe spodbude, ki se imenujejo učinek izrivanja. Kadar se za spreminjanje vedenja uporabljajo izrecne spodbude, lahko pride do konflikta med neposrednimi zunanjimi učinki spodbude in načinom, kako te spodbude izrinjajo notranjo motivacijo. Študija, ki so jo leta 2000 izvedli raziskovalci Gneezy in Rustichini, je predstavila terenske dokaze, da so srednješolci, ki so zbirali donacije za dobrodelne namene prek zbiranja denarja od vrat do vrat, vložili več napora, ko niso prejeli nobene odškodnine, v primerjavi z manjšimi nadomestili. Ko je bila ponujena odškodnina, višji znesek je višji.
Kaj ne deluje
Zunanje spodbude imajo pomanjkljivosti, vendar lahko spodbudijo rezultate zlasti za študente, ki jim primanjkuje notranje motivacije in lastne spodbude. Nasprotniki finančnih zunanjih spodbud kažejo, da lahko denarne spodbude izrinijo druge razloge za izvedbo želenega vedenja. Izobraževalni raziskovalec Kohn to metodo spodbude celo imenuje »podkupnine«. Šole in starši lahko denarne spodbude vidijo tudi kot moralno napačno in ne v skladu z dolgoročnimi cilji šole, ki naj bi povečali notranjo motivacijo učencev. Pri kratkoročnih spremembah vedenja so lahko koristni zunanji motivi, vendar je za dolgoročno spreminjanje vedenja najbolj učinkovito spodbujanje notranjih spodbud.
