Nišni marketing in množično prilagajanje so povzročili zelo razdrobljen trg, na katerem kupci pričakujejo, da bodo upoštevali vse svoje želje. Nasprotno pa nediferenciran marketing, ki se včasih imenuje množični marketing, skuša ustvariti enoten, standardiziran produkt in enotno, univerzalno privlačno kampanjo. Čeprav je ta stil množičnega trženja že dolgo pretekel, ima lahko pomembne prednosti, če se pravilno uporablja.
Nasveti
-
Prednosti nediferenciranega trženja vključujejo doseganje širokega trga in zmanjševanje stroškov. Slabe strani vključujejo ranljivost za tržne spremembe in dejstvo, da nekateri kupci morda ne želijo postati zvesti določeni blagovni znamki.
Definicija množičnega marketinga
Nediferencirano trženje obravnava trg kot homogeno entiteto, ki se osredotoča na to, kar je skupno, namesto da si prizadeva za razlike. Njegove monolitne masovno komunikacijske kampanje so običajno osredotočene na ozko paleto izdelkov. Nediferencirane tržne kampanje običajno uporabljajo omejeno število ključnih sporočil, ki so namenjena številnim potrošnikom.
Primer, ko lahko podjetja izberejo nediferencirano strategijo izdelkov, je trženje običajnih živilskih proizvodov, kot so konzervirana zelenjava, kruh ali pomarančni sok. V teh primerih je glavni poudarek na pozitivnem vtisu, ki strankam omogoča, da izberejo blagovno znamko podjetja namesto drugih možnosti.
Zgodovina nediferenciranega trženja
Nepovezano trženje se je pojavilo hkrati s pojavom množične proizvodnje v poznem 19. in začetku 20. stoletja, saj so tovarne, specializirane za izgradnjo velikih količin enega samega, nediferenciranega proizvoda. Napredek v množičnih medijih v istem obdobju je pripomogel k širjenju nediferenciranega množičnega trženja. Henry Ford je znano uporabnikom avtomobilov povedal, da bi lahko imeli svoj Model T, ki je barval katerokoli barvo, ki jo želijo, dokler je bila črna, kar povzema etiko nediferenciranega trženja.
Prednosti nediferenciranega trženja
Z osredotočanjem vseh razpoložljivih virov v eno samo kampanjo in omejeno linijo izdelkov se doseže zelo velik trg in dosežejo velike ekonomije obsega, kar vodi do stroškovnega vodenja. Ker obstaja zelo jasno sporočilo in zelo osredotočeno prizadevanje za blagovno znamko, se podoba blagovne znamke okrepi v mislih javnosti. Poleg tega prihaja do nediferenciranih marketinških akcij z nižjimi stroški oglaševanja in trženja zaradi njihove široke usmerjenosti, s čimer se prihrani še več denarja.
Na primer, podjetje, kot je Colgate, ki prodaja široko uporabljen gospodinjski izdelek, kot je zobna pasta, ima koristi od uspešne nediferencirane ciljne strategije. Povezovanje stroškovnega vodenja in močna podoba za takšno podjetje lahko ustvari veliko oviro za vstop na trg in odvrača konkurente.
Slabosti nediferenciranega trženja
Ker nediferencirane tržne strategije postavljajo vsa svoja metaforična jajca v eno pregovorno košarico, so zato same po sebi občutljive na spremembe v tržnem okolju. Poleg tega imajo stranke le malo razlogov za razvijanje zvestobe nediferenciranemu proizvodu, kar vodi do zmanjšanja marž, saj je treba stroške ohraniti na nizki ravni, da bi preprečili, da bi stranke zamenjale blagovne znamke. Na primer, kupci, ki kupujejo kakršne koli znamke jajc, se morda ne bodo počutili dovolj močno, da bi postali zvesti določeni znamki jajc.
Tudi takrat se lahko podjetja, ki poskušajo zadovoljiti vsakogar na trgu z enim standardnim izdelkom, izpodbijajo s strani konkurentov, ki se osredotočajo na uživanje manjšega segmenta prebivalstva. Na splošno slabosti nediferenciranega trženja zasenčijo njegove prednosti in ta pristop je pogosto rezerviran za resnično „nediferencirane“ izdelke, kot so sladkor, moka, sol in mleko.
