Transakcijsko trženje je strategija, ki se osredotoča na eno samo prodajno mesto, da bi povečali obseg prodaje podjetja ali izdelka. Je kontrast tipičnim dolgoročnim tržnim pristopom, ki poudarjajo gradnjo in vzdrževanje odnosov s strankami. Medtem ko transakcijski marketing spodbuja promet in prodajo, lahko dejansko zavira dolgoročne prihodke in dobiček.
Prihodek od zalog
Inventura je draga za upravljanje in upravljanje, transakcijsko trženje pa pomaga pri hitrejšem pridobivanju inventarja iz vrat. Izstopajoči prikaz blaga v bližini prednje površine za prevzem je verjetno pritegnil pozornost kupcev. Transakcijski marketing je še posebej koristen za čiščenje sezonskega blaga ali izdelkov, ki se ne prodajajo pravočasno. Ko prodajate po znižanih postavkah, počistite prostor za povpraševanje po postavkah, ki vam omogočajo, da ustvarite večji dobiček.
Relativno nizki stroški
Transakcijsko trženje temelji na cenovnih spodbudah in ne na sporočilih blagovne znamke. Promocijski stroški so veliko nižji od stroškov, ki jih plačate za razvoj dolgoročne oglaševalske akcije. Spodbujanje cen preprosto sporočite prek zunanjih sporočil in znakov v trgovini. Z gradnjo blagovne znamke plačate za oblikovanje, razvoj in distribucijo sporočila. Zavezujete se tudi k dolgoročni komunikaciji s promocijsko usmerjenostjo. Transakcijski marketing se upravlja s komunikacijsko strategijo ena-na-čas.
Omejena čustvena privrženost
Kadar je primarna spodbuda za nakupe kupcev spodbuda cen, je verjetnost čustvene zavezanosti omejena. Cenovno usmerjeni kupci se ne ukvarjajo z visoko kakovostno in elitno storitvijo, ki jo cenijo bolj preudarni potrošniki. Povezava, ki jo imate s kupcem, je kratkoročna. Razen če boste ohranili popust ali promocijo, bo potrošnik iskal še eno ugodnejšo možnost za svoj naslednji nakup.
Znižana profitna marža
Ko znižate cene za prodajo, zmanjšate tudi bruto maržo. Ta razlika predstavlja razliko med prihodki in stroški prodanega blaga. Če plačate 5 $ za nakup izdelka in ga promovirate kot dobro vrednost pri $ 10, zaslužite 5 $ na prodajo. Če pa izdelek tržite s 50-odstotnim popustom, dobite samo 5 dolarjev za vsako prodajo. Čeprav verjetno povečate obseg, dejansko neto bruto dobiček za vsako transakcijo.
