Oblika belega papirja se osredotoča samo na en izdelek, ki ga ponuja podjetje. Podjetja pogosto uporabljajo bele knjige za oglaševanje novega izdelka ali nadgradnjo obstoječega izdelka. Vendar pa se vaš izdelek ne sme brati kot oglas. Namesto tega naj ga berejo kot informativni list, ki pomaga reševati težave potrošnikov. Izdelek, ki ga ponudite, se reši ta problem.
Opredelite potencialno težavo ali težavo, ki bi jo izdelek rešil za vaše ciljno občinstvo. Na primer, Snuggie, odeja z rokami, je rešila zelo preprost problem: ljudje niso mogli imeti na sebi odeje in hkrati popolnoma uporabljati roke. Kompleksnost problema ni pomembna.
Sestavite naslov, ki pritegne pozornost ciljnega občinstva.
O težavi se pogovorite na začetku papirja izdelka. Izdelka ne omenjajte takoj. Najprej se osredotočite na problem ciljnega občinstva in zakaj potrebuje rešitev.
Vnesite dejanske informacije o tem, kako odpraviti ugotovljeno težavo. Te informacije morajo podpirati uporabo vašega izdelka, vendar ni nujno, da posebej omenjate vaš izdelek. Če je mogoče, vključite zunanje vire za to raziskavo, da bi dodali verodostojnost.
Oglejte si različne načine, kako lahko vaš izdelek reši določeno težavo ciljnega občinstva. Ne uporabljajte oglaševalskega jezika. Držite se jasnih dejstev v papirju za izdelek.
Vključite informacije o tem, zakaj vaš izdelek ponuja boljšo rešitev od podobnih izdelkov na trgu. Dodajte funkcije in prednosti, ki ločujejo vaš izdelek.
Dokument izdelka zaključite tako, da ponovite, zakaj vaš izdelek ponuja najboljšo možnost ciljne publike za rešitev problema.
