Direktna pošta prodajna pisma so učinkovit način za predstavitev izdelkov, glede na anketirancev za 2010 B2B tržno merilo poročilo, ki ga raziskovalno podjetje Marketing Sherpa. Poročilo ugotavlja, da je njihova zmožnost prilagajanja in segmentiranja vsebine prodajnih pisem stroškovno učinkovit način neposrednega komuniciranja s ciljnim občinstvom v primerjavi z mediji, kot je oglaševanje.
Prilagodite pismo
Če je mogoče, naslovite prejemnika po imenu. V pismu uporabite ime osebe ali besedo »vi« namesto brezosebnega izraza, kot so »kupci« ali »inženirji«. Personalizacija pomaga vzpostaviti odnos s potencialnimi strankami ali strankami z dokazovanjem, da vas zanima izpolnjevanje njihovih edinstvenih potreb., glede na Podjetnik.
Napišite močan naslov
Naslov mora upravičencu dati dober razlog za nadaljevanje branja. Ponuditi mora korist, ki je pomembna in pomembna in kaže, kako bo izdelek zadovoljil potrebe bralca. Vrsta naslova "kako" vam daje priložnost, da prikažete močne koristi. Sporočilo o finančnem produktu za starejše se lahko odpre z naslovom, kot je "Kako se izogniti zmanjkanju denarja, ko se upokojiš." 20 odstotkov.
Ustvarite poročilo z obravnavanjem potreb
Namesto, da bi bralcem povedali, da imate odličen izdelek, pojasnite, kako razumete njihove potrebe in izzive. Če ste se predhodno obrnili na prejemnike pisma, se pogovorite o njihovih zahtevah. Lahko pa se sklicujete na neodvisne raziskave, ki ustrezajo potrebam bralcev, in pojasnite, zakaj vaš izdelek ponuja rešitev za njihove izzive. Primer: "Nedavna študija je pokazala, da se je produktivnost prodajnih sil v zadnjih dveh letih zmanjšala."
Opišite prednosti izdelka
Opisovanje koristi bralcem omogoča, da vedo, kaj bodo pridobili z uporabo izdelka, namesto da preprosto navedejo funkcije, ki morda niso pomembne ali zanimive, v skladu s spremembami v mislih. Kjer je mogoče, vključite številke, ki prikazujejo obseg potencialnih koristi - na primer: „Z uporabo tega sistema vodenja kakovosti boste zmanjšali proizvodnjo odpadkov za 15 odstotkov“.
Vključite poverilnice
Če pišete k potencialnim strankam, ki morda ne poznajo vašega podjetja, vključite informacije, ki pojasnjujejo, zakaj imate strokovno znanje in izkušnje za reševanje njihovih težav z izdelkom. Uporaba imena zadovoljnih strank ali pričevanja dodaja dodatno verodostojnost vašemu igrišču, glede na Oracle.
Dokončaj s pozivom k dejanju
Uvodno pismo je prva faza v procesu, ki vodi do prodaje. Da bi spodbudili možnosti za naslednji korak, dokončajte pismo s pozivom k ukrepanju. Morda jih boste prosili, da obiščejo spletno stran za več informacij ali jim sporočite, da boste poklicali organizacijo predstavitve ali srečanja s prodajnim zastopnikom. Vključitev ponudbe, kot je popust za naročila, oddana v sedmih dneh, lahko spodbudi odziv.
