Pregled taktičnega načrtovanja
Taktično načrtovanje je proces, s katerim podjetja določijo in prednostno razvrstijo strateške pobude. Te pobude vključujejo, katere trge vstopajo, katere proizvode je treba uvesti in kako učinkoviteje tekmovati z drugimi podjetji. Kot v primeru večine velikih in zrelih podjetij, se taktične odločitve Coca-Cole vrti okoli rasti. Taktični načrtovalci podjetja Coca-Cola nenehno poskušajo ugotoviti, kateri novi trgi mora podjetje vstopiti, kako ukrasti tržni delež konkurentov in kako spodbuditi več potrošnikov k uporabi izdelkov Coca-Cole.
Velikost trga
Prvi korak pri učinkovitem taktičnem načrtovanju je določiti velikost različnih trgov po svetu. Izvajanje analize velikosti trga omogoča podjetjem, da dajo prednost tistim novim trgom, ki jih je treba najprej usmeriti. Pri izvajanju te analize bo Coca-Cola najprej preučila celotno velikost tržnega prebivalstva, odstotek tega prebivalstva, ki trenutno uporablja Coca-Colin izdelek, in količino izdelka, ki bi ga lahko Coca-Cola prodala neuporabnikom. Recimo, da je Coca-Cola razmišljala, ali bo poskusila širitev v Argentino ali ne. Z uporabo mednarodnih podatkov popisa prebivalstva Coca-Cole taktični načrtovalci ugotavljajo, da je prebivalstvo te države 41 milijonov. Coca-Cola bi nato najela lokalno marketinško agencijo, da bi izvedla podrobne ankete strank, da bi ugotovila, kolikšen odstotek prebivalstva redno porabi sok Coca-Cole. Recimo, da so te raziskave pokazale, da 40 odstotkov prebivalstva uporablja proizvod podjetja Coca-Cola, kar pomeni, da 60 odstotkov x 41 milijonov = 24,6 milijona ljudi v Argentini ne pije Coca-Cola redno. Recimo, da so te raziskave pokazale, da povprečna oseba v Argentini na leto popije 20 steklenic sode in da je povprečna prodajna cena steklenice sode 2 $. Na podlagi teh podatkov je celotna velikost naslovljivega trga za Coca-Colo v Argentini 24,6 milijona x 20 x 2 $ = 984 milijonov USD na leto. Dokončanje te vrste analiz za številne države omogoča Coca-Coli, da vsako državo uvrsti glede na velikost trga, kar pomaga določiti, kateri novi trg naj podjetje cilja.
Strategije za vstop na nov trg
Ko bodo taktični načrtovalci Coca-Cole izbrali, na kateri trg vstopiti, se morajo odločiti o ustrezni strategiji za dosego tega cilja. Ustrezna strategija je odvisna od edinstvenih značilnosti zadevnega trga. Recimo, da je 24,6 milijona ljudi v Argentini, ki ne pijejo Coca-Cole, težki kupci Pepsi. V tem primeru mora Coca-Cola poskušati ukrasti tržni delež podjetja Pepsi s poudarjanjem lastnosti izdelka, ki Coca-Colo nadgrajujejo. Ponovno bi se podjetje zanašalo na ankete lokalnih strank, da bi ugotovilo, katere značilnosti so najpomembnejše pri določanju nakupa brezalkoholnih pijač. Če večina kupcev pravi, da je okus najpomembnejši dejavnik, bi lahko Coca-Cola izvedla vrsto oglasov, ki poudarjajo edinstveno formulo izdelka, ki Pepsiju zagotavlja vrhunski okus. Če je najprimernejši nakup, bo Coca-Cola verjetno razširila svojo distribucijo, tako da bodo izdelki Coca-Cola na voljo v večjem številu lokacij. Po drugi strani pa domnevamo, da 24,6 milijona neuporabnikov ne pije sode. V tem primeru bi se Coca-Cola osredotočila na razširitev sprejemanja potrošnikov na kategorijo soda z objavljanjem oglasov, ki poudarjajo osvežujočo naravo sode v primerjavi z drugimi pijačami. Ko se bo potrošnik s soda na splošno povečal, bo Coca-Cola prešla na oglaševalsko kampanjo, osredotočeno predvsem na izdelke Coca-Cole.
Druge taktične pobude
Obstajajo številne druge taktične pobude, ki jih redno izvaja Coca-Cola. Eden je povečati količino izdelka, ki ga kupijo kupci Coca-Cole. Na splošno si Coca-Cola prizadeva doseči ta cilj z uvedbo novih izdelkov, kot so slane prigrizke, ki se dobro ujemajo s soda. Coca-Cola izvaja tudi obsežno oglaševanje, ki je namenjeno trenutnim strankam, da bi ohranili blagovno znamko Coca-Cola v ospredju strank. S tem boste zagotovili, da bodo stranke takoj pomislile na sokove Coca-Cole, ko bodo žejne in se bodo odločile za nakup pijače.
