Ni boljšega načina za zbiranje denarja kot za uporabo osnovnih tehnik za zbiranje sredstev. Fundraising vam daje možnost, da svoje sporočilo posredujete donatorjem, gradi odnose s temi donatorji in prinaša denar, ki ga potrebujete, da boste v prihodnosti gradili svoje podjetje.
Oglaševalske akcije z neposredno pošto
Morda misliš, da je pošiljanje pošte izgubljen namen, vendar ni. Večina organizacij, ki pošiljajo neposredno pošto, prejmejo vsaj dovolj denarja za kritje stroškov pošiljanja, nato pa še nekaj. Za donatorje, ki so dali v preteklosti, je direktna pošta še uspešnejša. Če se odločite za pošiljanje pritožbe po pošti, poskrbite, da bo vaše sporočilo jasno in preprosto. Naj bo vaše pismo kratko, a sladko. Pošljite en kos papirja, ki ima na dnu strani obliko za trganje, s povratno ovojnico. Obrazec pošljite kodo, ki identificira pošiljanje. Z uporabo kode boste lahko povedali, katere črke so uspešnejše od drugih.
Osebni kontakt
Razmislite o gostovanju dogodka, morda degustaciji vina in sira. Mnogi prodajalci bodo celo podarili vse elemente, ki jih potrebujete za vaš dogodek, za odpis davka. Povabite donatorje, ki podpirajo vašo zadevo, in jih prosite, da se udeležijo in prinesejo prijatelje, ki bi morda razmislili o podpori vaših prizadevanj. Poskrbite, da bodo vsi najboljši člani osebja s komunikacijskimi veščinami na dogodku pridobili zaupanje s donatorji. Dajte krajši, vendar neposreden poziv vašemu občinstvu. Poskrbite, da bo vaš govor vseboval, kako boste uporabili denar, ki ga dajejo, da se bodo počutili prisiljeni dati. Naj nekdo v vašem osebju zbere imena, naslove in telefonske številke udeležencev, tako da lahko spremljate vsakega posameznika. Naj vaši donatorji vedo, da sprejemate donacije in kje lahko odidejo, da dajo svojo donacijo, preden odidejo.
Telemarketing
Odvisno od starosti ciljnega občinstva, ki ga želite darovati, je telemarketing lahko zelo uspešen način za pridobivanje donacij. Telemarketing za zbiranje sredstev ni tako agresiven kot pritožbe telefonskih ali televizijskih podjetij. Poskrbite, da so vaši telemarketi prijazni, ne agresivni in opremljeni s scenarijem, ki jasno sporoča vašo poslanstvo. Če ste manjša organizacija, razmislite o tem, da bi vaše osebje opravljalo klice. Če ste velika organizacija, obstaja več telemarketing družb, kot so Comnet ali poziva brez stene, ki obstajajo, ki vam lahko pomagajo pri vaših prizadevanjih za zbiranje sredstev.
Baza podatkov
Ne glede na to, katero metodo se boste odločili uporabiti za zbiranje sredstev, je zelo pomembno, da imate bazo podatkov, ki vsebuje vsa vaša obstoječa imena donatorjev. Ta zbirka podatkov bi morala prav tako omogočati shranjevanje stikov, ki jih imate z vsakim donatorjem, in vsebovati posodobljene kontaktne podatke. Če se darovalec odloči, da vam trenutno ne more dati denarja, to ne pomeni, da vam ne bo nikoli dal denarja. Poskrbite, da bodo imena v vaši podatkovni zbirki o donatorjih, ki vam dajejo denar, in tistih, ki jih trenutno ne potrebujete, lahko pa tudi v prihodnosti.
