Za podjetnika, ki razmišlja o uvedbi novega izdelka, je določitev cene ključnega pomena. Vedno se boste soočali z odločitvami pri določanju primerne cene za izdelek ali storitev. Zamisel o cenovni marži je strategija oblikovanja cen, ki vključuje oblikovanje modelov, ki temeljijo na stroških in predvideni prodaji, da bi določili cene, ki omogočajo ustrezen dobiček.
Identifikacija
Cenovna marža je podobna zamisli o pribitku. Obe se nanašata na znesek (običajno izražen v odstotkih), ki se prišteje k stroškom izdelka in doseže prodajno ceno. Vendar cenovna marža to pomeni korak naprej, pri čemer se upoštevajo ne samo stroški določenega izdelka (za prodajalca na drobno je to veleprodajna cena), ampak tudi vsi drugi stroški, ki jih je treba kriti za določen obseg poslovanja, vključno s stopnjo dobička..
Funkcija
Ko izračunate markup, je to relativno preprosto. Če izdelek stane 10 evrov in cena nastavite na 15 dolarjev, je marža 50-odstotna. Ko izračunate cenovno maržo, morate imeti oceno števila enot, ki bodo prodane v navedenem obdobju (običajno mesec ali leto). V tem obdobju določite znesek vseh drugih stroškov (najemnina v trgovini, komunalne storitve, delo itd.), Ki jih je treba dodeliti na enoto. Ko dodate dodatek za dobiček, bo skupni znesek, ki ga morate dodati strošku izdelka in doseči prodajno ceno. Na primer, če je cena na enoto 10 evrov in morate dodeliti 4 evre na enoto za kritje vseh dodatnih izdatkov na predvideni količini, skupaj z dodatnimi $ 1 za dobiček, boste dobili ceno 15 evrov. Vaša cenovna marža (ali marža) je 50%.
Pomembnost
Mnogi lastniki novih podjetij naredijo napako, ker samovoljno izberejo dodatek za izdelek ali preprosto posnemajo cene konkurentov (ali poskušajo pridobiti delež trga z določanjem cene izdelka pod tržnim). Uporaba analize cenovne marže vam lahko pomaga, da se izognete cenam vašega izdelka (in izgubi denarja) ali precenitvi in izgubi strank. Za učinkovito uporabo cenovnih marž morate začeti z natančno oceno vseh stroškov in realno oceno predvidenega obsega, kar zahteva vsaj minimalno tržno raziskavo.
Koristi
Ena od glavnih prednosti koncepta cenovne marže je, da vam lahko pomaga, da vnaprej določite, ali je izdelek lahko donosen. Če vaša analiza pokaže, da ne morete ustvariti zadostne količine ob primerni ceni, da bi vsaj prekinili, se lahko izognete vlaganju kapitala v izdelek. Druga prednost koncepta cenovne marže je njegova prilagodljivost. Uporabite ga lahko za izračun točk pokritja po različnih cenah ali za oceno vpliva dobičkov na ponujanje kuponov in drugih popustov, da bi stranke pritegnile. Ne pozabite, da preprosto prodaja ni dovolj. Cilj prodaje ali kupona je ustvariti dovolj dodatnih poslov za izravnavo znižanja cen. Vedeti, koliko mora biti ta dodana količina in ali je to realen cilj, je ključnega pomena za učinkovito uporabo prodajnih in drugih cenovnih strategij.
Premisleki
Izogibajte se pasti, ko poskušate prodati po najnižji možni ceni, še posebej, če na trg postavite nov izdelek pred drugimi konkurenti. To se lahko izkaže kot pametna poteza, vendar ne. Če je izdelek visoko ocenjen in pravilno tržen, je zaznavanje potrošnikov, da je kakovostno, pogosto ustvarilo večjo količino kot nižja cena. Poleg tega je zelo težko začeti z nizko ceno in jo nato dvigniti, ne da bi izgubili svoje stranke. V nekaterih panogah (na primer v industriji parfumov) je to skupna strategija. Tržniki visoko kakovostnih blagovnih znamk pogosto zavrnejo dajanje svojih izdelkov v diskontne prodajalne, ker je »ekskluzivna« podoba, ki so jo ustvarili, dragocenejša od dodane količine, ki jo lahko ustvarijo. Vedno lahko uporabite prodajo ali kupone, da ustvarite več prometa in še vedno ohranite visoko osnovno ceno, če lahko učinkovito tržite svoj izdelek na podlagi visoke kakovosti ali storitve.
