Kupci prihajajo z različnimi potrebami in okusi. Razen če so vaši izdelki zelo ozko ciljno usmerjeni za določeno ciljno skupino, kot je medicinski pripomoček, ki obravnava redko bolezen, boste najverjetneje morali segmentirati svoje trženje in ciljati svoje izdelke in oglaševanje na različne podtrge.
Opredelitev tržne segmentacije
Segmentacija trga je praksa prepoznavanja in trženja kategorij strank. Ko boste definirali, kaj želijo in potrebujejo različne skupine strank, boste lahko dobro razvili izdelke, ki ustrezajo posebnim potrebam vsake skupine. Na primer, če načrtujete in prodajate športno opremo, boste imeli ločen nabor izdelkov za ljudi, ki igrajo košarko, in ljudje, ki igrajo baseball in golf. Ko boste razvili izdelke za te diskretne trge, boste lahko tržna sporočila prilagodili tako, da bodo dosegli prave stranke. Kot proizvajalec športne opreme lahko prodajate košarko orodje za ljudi, ki želijo igrati impromptu uličnih iger, kot tudi ljudje, ki se pridružijo košarkarske lige. Kot proizvajalec opreme za golf lahko ciljate na upokojence in poslovneže.
Kakšne so prednosti tržne segmentacije?
Segmentacija trga koristi vašemu podjetju, saj vam pomaga doseči prave stranke. Bolj ko boste razumeli, kdo so vaše stranke in kaj potrebujejo, bolje boste lahko svoje izdelke prilagodili njihovim okusom in posebnostim ter si pridobili njihovo ponavljajoče se poslovanje. Poslovni potniki bodo potrebovali potovalne torbe, ki nosijo prenosne računalnike in poslovne obleke, nove matere pa bodo potrebovale potovalne torbe, ki so prilagojene za steklenice in plenice. Če razvijete strategijo segmentacije trga, ki se začne z oblikovanjem vrečk za vsako od teh različnih uporab, bo vaše trženje naravno sledilo razvoju vašega izdelka. Preprosto morate poiskati svoje ciljne trge in zgraditi zavest o načinih, kako jim lahko vaši izdelki koristijo. Segmentacija trga zmanjšuje velikost vašega ciljnega trga z zmanjševanjem privlačnosti vaših izdelkov, vendar vam omogoča, da učinkoviteje dosežete te stranke, ker so lastnosti, ki ste jih prepoznali, lažje našli in osredotočile vaše sporočilo.
Kako uporabljati tržno segmentacijo v podjetju
Najbolje je, da segmentacijo trga uporabljate kot stalno strategijo v vašem podjetju. Postopek prepoznavanja različnih tipov strank in razvoj izdelkov, ki so usmerjeni v njihove posebne potrebe, vodi do segmentiranih tržnih strategij, ki dosegajo te diskretne skupine. Prepoznajte medije, ki bodo verjetno privabili te skupine strank, kot so onkološki časopisi za zdravila za zdravljenje raka in revije za materinstvo za predporodne vitamine. S svojo tržno kopijo poudarite značilnosti vaših izdelkov, ki so privlačne za vsako skupino.
