Segmentacija trga je pogosto uporabljen proces trženja, ki opredeljuje in ustvarja različne tržne segmente z večjega ciljnega trga, v skladu s poslovnim slovarjem. Tržni segmenti so skupine z jasnimi in jasnimi potrebami in značilnostmi glede na širši trg. Segmentni trgi ponujajo podjetjem in tržnim podjetjem ogromne prednosti.
Močnejše pozicioniranje
V svojem članku o strateški tržni segmentaciji "Štiri prednosti tržne segmentacije", 30-letni strokovnjak za trženje in komunikacije Linda P. Morton, Ed.D., pojasnjuje, da segmentacija trga pomaga podjetjem doseči močnejše pozicioniranje. Pozicioniranje ustvarja izrazito zaznavo v mislih vaših strank o tem, kaj naredi vaše izdelke drugačne in boljše. Zaradi bolj ozko opredeljenih segmentov je za tržnike lažje zagotoviti učinkovita sporočila, ki izražajo koristi in vrednost, ki jo ta segment ločuje.
Izboljšana učinkovitost
Tržna učinkovitost je glavni poudarek segmentacije trga. Z razstavljanjem strank na določene segmente lahko podjetja pri izbiranju medijev za dostavo sporočil odstranijo možnosti. Oglasi se običajno plačajo na podlagi števila oseb, ki jih doseže sporočilo. Sporočila, ki so poslana ljudem, ki niso v določenem segmentu, imajo majhne poslovne koristi in zapravljajo denar. Segmentiranje trgov in selektivna distribucija tržnih sporočil izboljšuje vrednost sporočila.
Konkurenčne prednosti
Morton poudarja, da skrbno in natančno določeni tržni segmenti dajejo konkurenčno prednost pred konkurenco. V bistvu zmaga družba, ki najbolje razume, kaj naredi stranke edinstvene znotraj segmenta in se razlikuje od enega segmenta do drugega. Z boljšim poznavanjem vaših segmentov strank boste najverjetneje zagotovili učinkovito ponudbo vrednosti, ki kupca pritegne k vaši blagovni znamki. Ko veste, koga želite doseči, lahko izvedete bolj ciljno usmerjene raziskave, če želite izvedeti več o strankah in dostaviti sporočila, ki najbolje ustrezajo moči vaše blagovne znamke glede na njihove potrebe in želje.
Ciljni mediji
Izbira najboljšega razreda medijev in vozila, s katerim boste posredovali vaša tržna sporočila, je ključnega pomena za učinkovito trženje. Če imate dobro opredeljene tržne segmente in veste, na koga ciljate, je lažje najti pravi medij za komunikacijo.Če prodajate opremo za kampiranje, na primer, bi lahko predstavitev dodatka v reviji na prostem ali v pustolovščini smiselna glede na verjetne interese trga. V drugem članku o »tržni segmentaciji: mediji« Morton ugotavlja, da so znani različni splošno definirani tržni segmenti, ki pogosteje uporabljajo določene vrste medijev.
