Proizvajalec nima vedno ekipe s potrebnimi sredstvi, da bi svoj izdelek prodal na trg. Tržnik lahko sklene sporazum o tržnih pravicah s proizvajalcem in dobiček od prodaje izdelkov. Izključni sporazum o tržnih pravicah omogoča tržniku, da služi kot edina prehodna točka za trgovce na debelo in trgovce na drobno, da dobijo izdelek.
Stranke in terminologija
Običajno je ena od prvih prednostnih nalog pri vzpostavitvi izključnega sporazuma o tržnih pravicah opredelitev vpletenih strani, njihove vloge v sporazumu in njihovih popolnih kontaktnih podatkov. Poleg odvetnikov, ki sodelujejo pri oblikovanju pogodbe, se lahko navedejo vodje ključnih služb podjetja. Vsi sporazumi vsebujejo seznam opredelitev ključnih besed, uporabljenih v sporazumu.
Finančni sporazumi
Izključni sporazum o trženju mora zajemati vse finančne vidike in opredeliti, kdo je odgovoren za vsakega. Sporazum podrobno navaja stroške trženja na enoto in lahko vključuje seznam cenovnih prekinitev na podlagi količine naročila. Prav tako določa, kdo je odgovoren za stroške pošiljanja, zavarovanje, posebne davke in promocijske stroške.
Trženje in promocija
Dobro napisana pogodba varuje pravice intelektualne lastnine lastnika, vendar tržniku še vedno dovoljuje uporabo logotipov izdelkov in imen za promocije. Ameriško ministrstvo za trgovino ugotavlja, da so pravice lastnika lahko v obliki patentov, avtorskih pravic, blagovnih znamk in poslovnih skrivnosti. Vzpostavljen je izključni sporazum o tržnih pravicah, ki tržniku omogoča uporabo blagovne znamke izdelkov za trženje, oglaševanje in druge promocijske dejavnosti.
