Eden od načinov za povečanje inventarja in zmanjšanje stroškov nakupa je nakup presežnega inventarja drugih. To lahko vključuje odkup odvečnih zalog proizvajalcev, trgovcev na drobno, trgovcev na debelo ali distributerjev. Poznavanje osnov iskanja, izbire in ponudbe na presežnih zalogah vam lahko pomaga najti izdelke, ki jih lahko prodate za večji dobiček, kot če bi uporabljali tradicionalne metode nabave.
Poiščite prodajalce
Prvi korak pri nakupu presežnih zalog je iskanje prodajalcev presežnega blaga. Eden od načinov za to je, da se obrnete na trgovce na debelo, distributerje, likvidatorje in prodajne zastopnike proizvajalcev. Neposredno se obrnite na trgovce na drobno in se pozanimajte o njihovih presežnih zalogah. Dobrodelne organizacije pogosto prejemajo donacije presežnega inventarja in so vam morda pripravljene prodati, ker niso namenjene prodaji vsega, kar prejmejo. Poiščite prodajo trgovcev, ki se ukvarjajo s prodajo, likvidacijo, javne dražbe in lokalne ali regionalne storitve izmenjave med podjetji. Od trgovin z verigo se lahko zahteva, da vrnejo presežne zaloge v glavno skladišče, zato so lahko neodvisni prodajalci boljša tarča za vas. Spletno iskanje na spletnih mestih, kot so eBay, Craigslist in Overstock.com. Če želite najti predmete, ki se prodajajo na državnih dražbah, obiščite spletno mesto ameriške administracije za mala podjetja in se pomaknite na stran Presežek vlade za nakup.
Raziskave, kaj je na voljo
Ko zberete informacije o vrstah in količinah presežnih zalog, ki so na voljo za nakup, primerjajte in analizirajte, kaj bo najbolje delovalo za vas. Ugotovite, ali so kateri koli predmeti, ki jih nameravate kupiti, blizu datuma poteka. Če kupujete opuščene izdelke, razmislite, ali bodo še vedno pod garancijo ali bodo zastareli, preden jih boste lahko prodali. Primerjajte razpoložljive elemente z vašo ciljno stranko in ugotovite, kako verjetno bodo vaše stranke želele elemente, kaj bodo pripravljene plačati za njih in če imate konkurente, ki prodajajo to isto blago. Če kupujete pri proizvajalcu, ugotovite, ali bo na vašem območju prodal več tega inventarja ali če boste dobili sporazum o izključni distribuciji. Ugotovite, ali je zakonito dovoljeno prodati inventar, ki ga nameravate kupiti. Nekateri izdelki, kot so hrana in zdravila, potrebujejo eno ali več licenc.
Naredite nasprotnike
Ko boste točno vedeli, kateri inventar želite in ste ga pripravljeni plačati, prodajalcem ponudite ponudbo. Poskusite se pogajati o nižjih cenah, kot je prvotna prodajna cena - ne pozabite, da je to blago pogosto artikli, ki jih prodajalec ne more prodati, in so morda pripravljeni odložiti po zelo nizkih cenah. Vprašajte o brezplačni dostavi ali če bo prodajalec shranil nekatere elemente, dokler jih ne dokončate. Če imate kratek čas z gotovino, ponudite, da prodajate artikle v pošiljki, plačate prodajalcu, ko prodate presežek presežka, in vrnete, kar ne morete prodati. Če elementov za pošiljko ne morete dobiti, se dogovorite o najdaljših plačilnih pogojih, ki jih lahko. Na primer, če menite, da boste potrebovali 60 dni, da prodate dovolj presežnega inventarja za plačilo prvotnih stroškov nakupa, zahtevajte plačilne pogoje za 70 dni. Prosite proizvajalce, da razširijo garancije ali storitve za stranke na presežek, ki ga kupite pri njih.
Odbitek donacij za raziskave
V nekaterih primerih boste morali kupiti več presežnih zalog, kot jih želite, da bi dobili predmete. Če lahko darujete, kar ne morete prodati, vam davčna olajšava lahko da dodatno finančno blazino, ki jo potrebujete za nakup. Obrnite se na računovodjo, ki je seznanjen z odbitki dobrodelnih prispevkov, da natančno ugotovite, kakšen znesek odpisa boste lahko prevzeli za predmete, ki jih boste dali. Vse neprofitne organizacije ne izpolnjujejo pogojev za donacije, ki se lahko odbijejo od davka - poiščite kvalificirano dobrodelno ustanovo, ki bo sprejela vaše blago, preden se boste zanašali na strategijo donacije.
