Podjetja uporabljajo analizo tržnega povpraševanja, da bi razumela, koliko povpraševanja potrošnikov obstaja za proizvod ali storitev. Ta analiza pomaga upravljanju ugotoviti, ali lahko uspešno vstopijo na trg in ustvarijo dovolj dobička za pospeševanje svojega poslovanja. Medtem ko je mogoče uporabiti več metod analize povpraševanja, običajno vsebujejo pregled osnovnih sestavin gospodarskega trga.
Identifikacija trga
Prvi korak tržne analize je opredeliti in identificirati specifični trg, ki ga je mogoče ciljati z novimi izdelki ali storitvami. Podjetja bodo uporabila tržne raziskave ali povratne informacije potrošnikov, da bi ugotovila njihovo zadovoljstvo s trenutnimi izdelki in storitvami. Pripombe, ki kažejo na nezadovoljstvo, bodo povzročile, da bodo podjetja razvila nove izdelke ali storitve, da bi zadostila temu povpraševanju potrošnikov. Medtem ko bodo podjetja navadno identificirala trge blizu svoje trenutne proizvodne linije, bodo nove industrije lahko preizkušene za možnosti širitve poslovanja.
Poslovni cikel
Ko bo potencialni trg identificiran, bodo podjetja ocenila, v kateri fazi poslovnega cikla je trg. V poslovnem ciklu obstajajo tri faze: nastajajoča, platoja in upadanje. Trgi v nastajajoči fazi kažejo na večje povpraševanje potrošnikov in nizko ponudbo trenutnih izdelkov ali storitev. Stopnja platoja je stopnja pokritja trga, kjer ponudba blaga ustreza trenutnemu tržnemu povpraševanju. Stopnje upadanja kažejo na zaostajanje povpraševanja potrošnikov po blagu ali storitvah, ki jih dobavljajo podjetja.
Product Niche
Ko bodo pregledani trgi in poslovni cikli, bodo podjetja razvila izdelek, ki bo ustrezal specifično nišo na trgu. Izdelke je treba razlikovati od drugih na trgu, tako da ustrezajo specifičnim potrebam potrošniškega povpraševanja in ustvarjajo večje povpraševanje po njihovem izdelku ali storitvi. Mnoga podjetja bodo izvajala teste na vzorčnih trgih, da bi ugotovila, kateri od njihovih potencialnih stilov izdelkov so najbolj zaželeni s strani potrošnikov. Podjetja bodo razvila tudi svoje blago, tako da konkurenti ne bodo zlahka podvajali svojih izdelkov.
Potencial rasti
Medtem ko ima vsak trg začetno raven povpraševanja potrošnikov, lahko specializirani proizvodi ali blago ustvari občutek uporabnosti, kar bo povečalo povpraševanje. Primeri specializiranih izdelkov so iPod-i ali iPhoni, ki so vstopili na trg osebne elektronike in povečali povpraševanje po zaznani uporabnosti potrošnikov. Ta vrsta povpraševanja hitro poveča povpraševanje po trenutnih trgih, kar podjetjem omogoča povečanje dobička z novim povpraševanjem potrošnikov.
Tekmovanje
Pomemben dejavnik tržne analize je določanje števila konkurentov in njihovega trenutnega tržnega deleža. Trgi v nastajajoči fazi poslovnega cikla imajo običajno manj konkurentov, kar pomeni, da lahko podjetja pridobijo višjo stopnjo dobička. Ko bo trg nasičen s konkurenčnimi podjetji in izdelki, bo doseženo manj dobička in podjetja bodo začela izgubljati denar. Ko bodo trgi vstopali v upadajoči poslovni cikel, bodo podjetja izvedla novo tržno analizo, da bi našla bolj donosne trge.
