Odsek za analizo situacije je eden najpomembnejših delov trženjskega načrta. Opisuje cilje, prednosti in slabosti vašega podjetja; opisuje vaše ciljne stranke; identificira vaše pomembne partnerje in distributerje; in zagotavlja analizo konkurenčnega okolja. Analiza situacije ni preprost za pisanje in lahko traja več mesecev raziskav in načrtovanja. Če si vzamete čas, da to storite pravilno, lahko pomaga razlikovati vaš izdelek ali storitev na trgu.
Analiza podjetja
V prvem delu razdelka analize stanja vašega poslovnega načrta začnite z opisom tržnih ciljev in ciljev vašega podjetja. Primer dobro napisane objektivne izjave je: "Uporabite neposredno trženje za povečanje prodaje našega novega priročnika za usposabljanje za 10 odstotkov do 30. avgusta." V analizi podjetja morate tudi opisati poslanstvo in kulturo vašega podjetja. Na kratko opišite svoje prednosti, slabosti, ponudbo izdelkov in tržni delež.
Analiza ciljnega trga
Naslednji del analize stanja je analiza ciljnega trga. Najprej opišite demografske značilnosti vaših ciljnih strank. Demografske značilnosti so stvari, kot so starost, stopnja izobrazbe, državljanstvo in poklic ciljnih strank. Če teh značilnosti ne poznate, najemite podjetje za tržne raziskave ali opravite lastno spletno raziskavo. Nato se poglobite v podrobnosti in opišite "psihografske" značilnosti vašega ciljnega trga, ki so lastnosti osebnosti in življenjskega sloga. Nazadnje, vključite katero koli znanje, ki ga imate o tržnem obnašanju ciljnih strank, kot so stopnje uporabe vašega izdelka, trendi zvestobe in odnos do vašega izdelka ali storitve.
Ključni sodelavci
Nato vaša analiza stanja mora vključevati razdelek, ki opisuje ključne sodelavce za vaše podjetje. Opišite vse hčerinske, skupne ali partnerske strategije, ki jih imate. Nato si opišite svojo distribucijsko strategijo, ki opredeljuje, kako boste svoje izdelke dobili na trg. Na primer, lahko imate skladiščno poslovanje na sedežu vašega podjetja, ki distribuira vaš izdelek na prodajna mesta prek tovornjakov. Lahko pa izdelek izdelate na več lokacijah in ga v celoti prodate na spletu.
Konkurenčna analiza
Končni del situacijske analize vašega marketinškega načrta je konkurenčna analiza. Tu navedete vsakega od svojih konkurentov; opišite njihovo ponudbo izdelkov ali storitev; sporočajo svoje ključne značilnosti in koristi; razpravljajo o svojem položaju in deležu na trgu; in izpostaviti njihove konkurenčne prednosti in slabosti. Konkurenčna analiza je pomemben del vašega načrta trženja. Lahko zagotovi ključni vpogled v priložnosti za rast vašega podjetja.
