Včasih mora podjetje tehtati stroške in koristi projekta, kadar nekatere komponente, kot so sporazumi o prepovedi konkurence ali lastniške poslovne metode, nimajo tržne cene. Za popolno analizo projekta je treba tem komponentam dodeliti dolarsko vrednost. Če blago nima tržne cene, ker ga ni mogoče prodati na trgu, lahko podjetje namesto tega dodeli "senčno" ali ocenjeno ceno.
Nasveti
-
Cena sence je način dajanja cenovne kakovosti nečemu, kar ni mogoče prodati na trgu. Podjetja ga uporabljajo za izračun stroškov in koristi, povezanih s projektom.
Razložena cena sence
Cena sence je vrednost proxy za izdelek ali storitev, ki nima dejanske tržne cene, kot je blagovna znamka, patent ali poslovna metodologija. Ta neopredmetena sredstva imajo očitno vrednost za podjetje - in so lahko ključna za njen dolgoročni uspeh - vendar jih ni mogoče prodati ločeno od poslovanja podjetja. Podjetja včasih dodelijo ceno v senci, da bi ocenila stroške ali koristi, povezane s projektom.
Zakaj podjetja uporabljajo cene sence
Kadar se morajo podjetja odločiti, ali naj izvedejo določen projekt, običajno pretehtajo morebitne stroške izvajanja projekta glede na njegove pričakovane koristi. Pri izvajanju analize stroškov in koristi mora podjetje upoštevati intelektualno lastnino, prepoznavnost blagovnih znamk in druga neopredmetena sredstva, ki nimajo tržne vrednosti, kot tudi pripomočke, surovine in druge. Za te izračune ni veliko znanosti. Večinoma so senčne cene ocenjene na podlagi dolgoletnih poslovnih izkušenj.
Primer sence cen
Predstavljajte si, da maloprodajno podjetje obnavlja eno od svojih trgovin. Medtem ko je stroške fizičnega preoblikovanja precej preprosto količinsko opredeliti, so koristi od obnove težje izraziti v denarnem smislu. Podjetje dodeljuje ceno senc za stvari, kot so zadovoljstvo zaposlenih, zadovoljstvo strank, večja produktivnost in druge pričakovane koristi obnove. Z dodelitvijo vrednosti teh dolarjev v vrednosti dolarja lahko podjetje oceni skupno vrednost prenove nad stroški gradnje.
Kako določiti senčno ceno
Ker je oblikovanje cen v senci proksi model, običajno temelji na tem vprašanju: Kaj bi podjetje pripravljeno odreči, da bi pridobilo dodatno enoto blaga ali storitve? To pa pomeni najvišjo ceno, ki bi jo podjetje plačalo za ta vir, in še vedno daje zeleno luč za projekt. Za podjetja, ki nimajo na voljo kompleksnih orodij za modeliranje, cena v senci ostaja podatek, ki temelji na vrsti možnih "cen", od katerih so lahko nekatere točne in nekatere netočne z znatnimi količinami.
