Multi-level marketing (MLM) je marketinška strategija, ki uporablja večnivojsko ali mrežno paradigmo za pomoč svojim članom, da zaslužijo več prihodkov. Včasih se imenuje tudi omrežno trženje ali referenčna raven, saj večji del zaslužka, ki ga posameznik pridobi, temelji predvsem na njegovi prodaji in prodaji ljudi, ki jih je zaposlil v programu. Čeprav obstaja nekaj idej, da je MLM večinoma prevara, to ni nujno res. Obstajajo legitimne MLM možnosti in obstaja več strategij za uspeh MLM, ki lahko pomagajo vsakomur, ki se zanima za vključitev v takšno podjetje.
Razumeti naravo podjetja MLM
To je prva strategija, ki jo mora imeti vsakdo, ki se zanima za MLM; izvedeti vse o naravi MLM in podjetja, ki jih zanima. Seveda, to lahko zveni malo kliše, vendar večina ljudi, ki se pridružijo MLM so pogosto zaslepljeni s prodajni parcelami, ki MLM promotorji in se pridružijo takoj, ne da bi celo razumeli naravo podjetje. Bistvo te strategije je, da naredite svoj začetek prav in se izognete slabim izkušnjam pri vključevanju v podjetja MLM. Ko je jasno, da ima podjetje, v katero se želite pridružiti, poslanstvo in vizijo, ki ustreza vašim poslovnim prepričanjem, je naslednji korak spoznavanje izdelkov, ki jih spodbujajo.
Uporabite izdelke in verujte v njih
Eden od razlogov, zakaj nekateri ljudje postanejo uspešni v MLM je zato, ker so sprejeli izdelek podjetja, za katerega delajo. Večina MLM podjetij ponuja široko paleto izdelkov, ki jih lahko uporabite v vsakdanjem življenju, in z uporabo vseh njih in razumevanjem njihove kakovosti boste lažje promovirali izdelke. Prav tako kaže, da verjamete v izdelke vašega podjetja in dokazujete, da so ti izdelki koristni in vredni cene.
Bodite upravitelj makrov
Ena od najpogostejših napak MLM promotorjev na področju upravljanja je nagnjenost k mikroupravljanju vsakega downline ali novačenja. Ko pride čas, da imate več ljudi na vaši spodnji liniji, bo mikroupravljanje zagotovo vzelo svoj davek. Lahko se poudarite, ko se ukvarjate z vsako spodnjo linijo in ustvarjate strateški načrt o tem, kako lahko izboljšajo svojo prodajo in zaposlovanje. Najboljša strategija je makro upravljanje in ustvarjanje splošnega strateškega vodiča o tem, kako lahko vsaka od vaših downline izboljša svojo prodajo. To pa ni lahko, saj morate preizkusiti in izpopolniti svoje smernice za upravljanje z makrom in jo preizkusiti s svojimi downline. Ko imate nabor smernic, ustvarite dokument, ki je podoben »standardnemu operacijskemu postopku« in ga posredujte svojim linijam.Na ta način jim podate isto strategijo, ki vam omogoča, da uvrstite njihove strategije prodaje in zaposlovanja v organiziran proces.
Vztrajnost in trdo delo
Legitimno podjetje MLM je kot vsaka druga družba, kjer morate vztrajati in trdo delati, da bi nekaj dosegli. Za to strategijo uspeha ni kratkoročne omejitve. Večina MLM promotorjev pove, da novim sodelavcem, da se jim pridružite v podjetju, ne bo treba delati tako močno, kot bi morali v primerjavi z rednim dnevnim delom. Z lahkoto boste lahko delali le, ko bodo vaši downline sposobni zaposliti dovolj ljudi in narediti dovolj prodaje. Do takrat se morate osredotočiti na svoje delo, da boste lahko prišli do vrha.
