Nihče ne pozna vašega podjetja boljšega od vas, vendar je to lahko meč z dvema robovoma, ko gre za napovedovanje prihodnje uspešnosti vašega podjetja. Zanašanje na vaše osebno poznavanje trga, vaše stranke in zmogljivosti vašega osebja lahko vodijo do preveč optimističnih napovedi. Dodajanje nekaterih kvantitativnih metod za napovedovanje prihodkov in odhodkov vam lahko pomaga ustvariti bolj objektivno sliko.
Kvantitativne tehnike napovedovanja
Kvantitativne metode napovedovanja se opirajo na številke in ne na strokovno znanje. Kakovostne napovedi temeljijo na projekcijah, ki vključujejo intuicijo, izkušnje in povratne informacije od zunanjih zainteresiranih strani, kot so dobavitelji in stranke. S kvantitativnim napovedovanjem lahko majhna podjetja gledajo na svoje prihodke v zadnjih treh letih in gledajo na številke po četrtletjih, da bi opazili sezonske vzorce. Kvantitativno napovedovanje vam pomaga prilagoditi številke dajejo večjo težo nedavnim podatkom, kar podjetju omogoča, da ugotovi trende, ki bi lahko zagotovili boljše napovedi.
Naslovi in spoštovanje zgodovine
Lastniki malih podjetij bi lahko bili v skušnjavi, da bi slabe rezultate v preteklosti obravnavali kot anomalijo ali jo pripisali subjektivnemu dejavniku, ki ne bo več obstajal. Z uporabo objektivnih, merljivih zgodovinskih podatkov lahko ustvarite projekcije prodaje, prihodkov ali stroškov na podlagi vaše zgodovine kot enega od orodij pri ustvarjanju končnih napovedi. To bi lahko predstavljalo najslabši možni scenarij, kar vam omogoča, da načrtujete, kako se boste obrnili, če se to zgodi.
Odstrani ali zmanjša napihnjene napovedi
Pomaga pri dodajanju kvantitativnih orodij za napovedovanje navdušenost ali ponarejene številke od zaposlenih nervozni, ker ne kažejo pozitivnih številk za področja uspešnosti. Celo oboroženi s konsistentnimi, subjektivnimi informacijami, zbranimi od strank, dobaviteljev in vaših ključnih menedžerjev, se lahko preveč močno zanašate na to kvalitativno raziskavo, če je ne izravnate s kvantitativnimi podatki.
Najde vzorce
Ko podatke vstavljate v računalniške programe, čeprav nekaj tako preprostega kot je Excelova preglednica, lahko najdete vzorce, ki vam pomagajo narediti natančnejše projekcije. Lahko analizirate podatke o stroških in prihodkih po datumu, področjih vašega podjetja, stranke ali prodajalca. Na primer, morda boste ugotovili, da se je prodaja vašega vrhunskega izdelka lani povečala, vendar ne toliko kot v prejšnjih letih. To je lahko znak, da ste zasičeni na vašem trgu in prihodnjega leta ne bi smeli pričakovati večje prodaje tega izdelka. Morda boste ugotovili, da so se vaši proizvodni stroški v zadnjem mesecu po tem, ko ste dodali nov stroj, zmanjšali, kar vam daje večjo težo v teh napovedih.
Boljše za privabljanje zunanjih deležnikov
Če iščete posojilo, poiščite investitorja, zagotovite kredit, dodajte partnerja ali prodajte svoje podjetje, bolj objektivne so vaše številke, bolj je verjetno, da boste dobili tisto, kar potrebujete. Če prikažete trdna števila na podlagi podatkov, se bodo potencialni partnerji počutili bolj zadovoljni z vašimi napovedmi, kot če bi se odločili za utemeljitev, kot so »pregledali smo naše stranke« ali »na podlagi projekcij naših prodajnih zastopnikov« ali »naših izkušnje nam to povejo. “
