Analizo trendov lahko uporabite za napoved, kako bo vaše podjetje delovalo, vendar se morate zavedati omejitev metode. Kadar se poslovne spremenljivke, kot so prodaja, prihodki ali pritožbe strank, sčasoma spremenijo, lahko opazujete vzorce, ki sestavljajo trende, kar vam omogoča, da zgodovinske podatke načrtujete za prihodnje vrednosti. Če veste, kateri dejavniki vplivajo na veljavnost vaše analize, lahko ugotovite prednosti in slabosti uporabe analize trendov za vašo posebno situacijo.
Kako analizirati trende
Trendi se lahko povečajo ali zmanjšajo linearno ali eksponentno in so lahko odvisni od cikličnih ali sezonskih dejavnikov. Lahko jih analizirate z uporabo ročnih metod, kot so risanje grafov in ujemajočih se krivulj ali s programsko opremo, kot so Excelove preglednice. Na splošne prednosti in slabosti vpliva kako predvidljivi so trendi, kako verjetno je, da so na njih vplivali naključni dogodki in ali ste pravilno opredelili spremenljive dejavnike, kot so vreme, konkurenčne pobude ali gospodarske spremembe.
Prednosti
Analiza trenda je pogosto hitra metoda za pridobitev vpogleda v poslovanje in pridobitev grobih napovedi za ključne poslovne spremenljivke. Na primer, če se je prodaja v zadnjih petih letih vsako leto povečala za 3 odstotke, lahko napovedate verjetno 3-odstotno povečanje za naslednje leto. Če vaš poletni čas običajno povzroči 20-odstotno povečanje prihodkov od blaga na prostem, lahko predvidite enako povečanje za naslednje poletje. Vnos zgodovinskih podatkov v preglednico vam omogoča izvedbo podrobnejše analize in matematičnih projekcij. Zgodovinski podatki so ponavadi takoj na voljo in ne potrebujete drugih vložkov ali zunanje pomoči, da bi naredili ustrezne napovedi.
Slabosti
Ker analiza trendov temelji na zgodovinskih podatkih, tako natančnost kot zanesljivost takšnih napovedi naraščata, ko se poslovno okolje spremeni ali ko zamenjate ciklične trende za dolgoročne vplive. Na primer, če novi konkurent vstopi na vaš trg, se lahko vaša prodaja, prihodki in dobiček nepričakovano zmanjšajo in vaša analiza trendov na podlagi preteklih podatkov bo dala previsoke napovedi. Če boste prišli do konca recesijskega poslovnega cikla in ste analizirali ciklični vpliv kot dolgoročni trend, bodo vaše napovedi prenizke, ko se ekspanzivni cikel ohrani. Če ne veste, kako lahko spremembe vplivajo na vaše podjetje, vaše napovedi na podlagi analize trendov niso zanesljive.
Delo z prednosti in slabosti
Analizo trendov lahko kar najbolje izkoristite s pregledovanjem podatkov in vaših trgov, da bi izkoristili prednosti in zmanjšali učinek slabosti. Preverjanje analize trendov z dodatnimi podatki iz publikacij industrije in javnih rezultatov konkurentov pomaga potrditi rezultate. Če se vaš poslovni položaj in konkurenca ne spremenita, bo vaša analiza trendov zanesljiva. Če so pretekli podatki skladni z malo odstopanj in malo spremembami podatkovnih točk, bodo vaši rezultati točni. Če se napovedi razlikujejo za povezane spremenljivke, na primer za prodajo in prihodke, je vaša analiza trendov lahko napačna in potrebujete dodatne metode, kot je analiza trenutnih tržnih pogojev, da bi dobili zanesljive in točne napovedi.
