Ne glede na to, ali je vaše podjetje veliko ali majhno, ne morete pričakovati, da boste poslovali donosno brez razumno natančnih napovedi prodaje. To je načrt za to, kar ste prodali v preteklosti in kaj pričakujete od prodaje v prihodnosti. Vaša napoved prodaje je odvisna od potencialnih dinamičnih tržnih spremenljivk, ki vplivajo na vaše poslovanje, kot so vreme, letni časi, trendi in konkurenčna dejavnost. Pravilno zasnovana napoved vam bo pomagala načrtovati prihodnjo prodajo in se prilagajati različnim gospodarskim razmeram.
Razumite podjetje
Morate imeti jasno razumevanje svojega podjetja, da lahko za svoje poslovanje uporabite celo osnovne napovedi prodaje. Ali izdelujete izdelek? Ali ste v maloprodajnih dejavnostih, ki so odvisni od dobaviteljev. Ali upravljate storitve, ki so odvisne od strank v določenih sezonah? Vsako od teh vprašanj vpliva na spreminjanje napovedi prodaje. Razumeti morate svoje podjetje in kako dejavnosti drugih vplivajo na vašo prodajo.
Analizirajte preteklo uspešnost
Če ste zaključili vsaj en poslovni cikel, ga lahko uporabite za začetek napovedi prodaje. Če imate nekaj računalniškega znanja, lahko to storite s programsko opremo. Če tega ne storite, se lahko delo lotite ročno z grafom papirja iz lokalne prodajalne za pisarne. S podatki o prodaji iz več kot enega cikla lahko ustvarite grafe na prozorni plastiki in jih prekrivajte, da jih analizirate. To vam omogoča, da vidite sezonske spremembe, ki vplivajo na prodajo iz leta v leto.
Razumeti spremenljivke
Napovedovanje prodaje je odvisno od dinamičnih spremenljivk, ki delujejo v vašem tržnem sektorju. Morate zbrati in analizirati tržne informacije iz vseh virov, ki so vam na voljo. Zanesite se na ustno predstavo, novice o industriji, konkurenčno dejavnost in gospodarske trende, ki bodo usmerjale vašo napoved prodaje. Vaša prodajna sila bi morala biti usposobljena za iskanje in poročanje o spremenljivkah strank, ki bodo vplivale na vašo prihodnjo prodajo.
Izračunajte stroške
Zgradite napoved prodaje, ki temelji na predvidevanju rasti poslovanja. Vaš optimistični pogled vas bo vodil do dodatnih izboljšav iz leta v leto, sezone po sezoni, cikla po ciklu.Prodajne napovedi morajo biti pripravljene, da upoštevajo tiste čase, ko se vrstica na grafu prodaje obrne navzdol. Učinkovito napovedovanje prodaje za obdobja zniža- nja vam bo pomagalo pri obvladovanju stroškov, zmanjševanju zalog in prilagajanju potreb po delovni sili.
Ustvarite svojo prodajno napoved
Kot racionalni lastnik podjetja ali vodja prodaje je najbolje, da napovedujemo z določeno stopnjo prilagodljivosti. Nepredvidene nepredvidene okoliščine lahko povzročijo novo napoved prodaje glede na vaše poslovanje. Težko je napovedati, kdaj dobavitelj ne bo izpolnil vaših zahtev ali če bodo gospodarske spremembe negativno vplivale na vaše poslovanje in celotno prodajo. Najbolje je, da načrtujete svoje delo in delate svoj načrt, vendar ne dovolite, da vas vaš načrt dela.
