Nakup avtomobila je lahko stresen čas za mnoge, zlasti za tiste, ki niso pripravljeni na ta proces. Prodajalci avtomobilov in vodje prodaje so usposobljeni strokovnjaki, in čeprav mnogi v podjetju uporabljajo to usposabljanje, da vam pomagajo najti najboljši možni avto za vaše potrebe po pošteni ceni, drugi pa uporabljajo svoje sposobnosti za plen neznanih kupcev. Avto nakupu bi morali pristopiti z nekaj previdnosti, vendar ne smete obravnavati vsakogar, s katerim se srečujete v procesu, kot lopov. Pisanje ponudbe za ponudbo več trgovcem vam lahko olajša postopek.
Obiščite več trgovcev, da si ogledate vozila in testirate različne modele, ki vas zanimajo. Bodite previdni ali pa uporabite pametni telefon, da posnamete videoposnetek in narekujete zapiske o vsakem avtomobilu, ki ga gledate. Ko ste pozneje domov in razmišljate o avtomobilih, vam bo morda težko zapomniti natančne lastnosti vsakega avtomobila ali kaj vam je najbolj všeč. Upoštevajte želene barve in katero koli posebno opremo, ki jo želite. Kot vir informacij uporabite prodajalca v prodajalnah, vendar pojasnite, da samo iščete.
Posvetujte se z avtomobilskimi revijami o vozilih, ki vas zanimajo. Zožite svojo izbiro na en avto, ki ga želite kupiti. Pridobite imena več trgovcev, ki so od vas oddaljeni, da vam ne bi bilo treba voziti, da dokončate prodajo. Oglejte si spletne strani, ki prikazujejo ceno, ki jo trgovec plača za vozilo, saj je to dobro izhodišče za pogajanja.
Napišite pismo vodji prodaje vsakega koncesionarja. V pismu povejte, kateri model vas zanima nakup, skupaj z vsemi možnostmi ali opremo, ki jih želite. Bodite natančni. Če ne predstavite tega, kar iščete podrobno, ne pričakujte, da bo prodajalec našel pravo vozilo. Vprašajte pooblaščenega zastopnika, če lahko predstavijo kakršne koli pakete, ki bi bili boljša ponudba kot ločena ponudba, tako da lahko primerjate cene na podobno opremljenih vozilih.
V pismu navedite ceno, ki ste jo pripravljeni plačati za vozilo. Dodajte od enega do pet odstotkov stroškov prodajalca kot izhodišče, odvisno od povpraševanja po določenem modelu. Navedite, da bo financiranje ločena transakcija, in ste jo v določenem številu dni po sklenitvi pogodbe zaklenili. Podajte kontaktne podatke, na primer številko faksa ali e-poštni naslov za odgovore. Nastavite datum, ko bo vaš predlog potekel.
Nasveti
-
V primeru, da ima trgovec kakršna koli vprašanja o predlogu, navedite kontaktne podatke. Tudi če ste zelo jasni, lahko trgovec ima več vprašanj, da bi našel najboljše vozilo in najboljše cene.
Opozorilo
Bodite pozorni na vse prodajalce, ki navajajo samo plačila, in ne na popolno ceno. Prav tako bodite previdni pri trgovcih, ki odgovarjajo preprosto prosi za vas, da pridete in govorite, ne da bi citirali ceno. V redu je, da vas prodajalec prosi, da pridete in pogledate, vendar ne citirajte cene, kot ste zahtevali, kar pomeni, da niso upoštevali narave vaše zahteve.
