Ustvarjanje prihodkov je nujen del uspešnega poslovanja. Skupni prihodek je skupni znesek denarja, ki ga podjetje prevzame s prodajo blaga in storitev. Celotni prihodki podjetja morajo presegati njegove stroške, da bi dosegli donosnost; če podjetje ne more vsaj poravnati svojih stroškov v prihodkih, bo izgubilo denar, kar lahko sčasoma povzroči poslovni neuspeh. Cenovna elastičnost povpraševanja je ekonomski koncept, ki vpliva na skupne prihodke, ki jih ustvarja podjetje.
Kaj je elastičnost povpraševanja?
Cenovna elastičnost povpraševanja opisuje, kako bo sprememba cene vplivala na raven povpraševanja po določenem izdelku ali storitvi. Če ima določeno blago ali storitev visoko cenovno elastičnost, se bo povpraševanje hitro zmanjšalo, če se bo cena blaga ali storitev povečala, povpraševanje pa se bo hitro povečalo, če bo cena blaga ali storitve padla. Po drugi strani pa bo za blago in storitve z nizko cenovno elastičnostjo povišanje cen povzročilo sorazmerno majhen padec povpraševanja in znižanje cen bo povzročilo relativno majhno povečanje povpraševanja.
Elastičnost povpraševanja in skupni prihodki
Skupni prihodek, ki ga ustvarja podjetje, je enak skupnemu znesku prodanega blaga in storitev, ki je višji od cene blaga in storitev. Elastičnost cen vpliva na skupne prihodke, saj ureja, koliko več ali manj prihodkov bo podjetje ustvarilo s spremembo cen proizvodov ali storitev. Na primer, če podjetje trenutno prodaja 100 srajc na mesec po ceni 10 $, njegov skupni mesečni prihodek znaša 1.000 $. Če se cena srajc poveča na 12 dolarjev, bi lahko podjetje še vedno prodajalo 95 srajc na mesec, če je povpraševanje po majicah relativno neelastično. Na novi ravni cen družba zasluži 1,140 $ skupnih prihodkov na mesec. Po drugi strani pa, če so potrošniki zelo občutljivi na spremembe cen srajc, bi podjetje lahko prodalo le 60 majic na mesec za ceno 12 dolarjev. V tem primeru bi skupni prihodki podjetja padli na 720 $ na mesec.
Nasprotni učinki
Ko podjetje poveča ceno izdelka, se pojavita dva nasprotujoča si učinka, ki določata, ali sprememba cen poveča ali zmanjša skupni prihodek: učinek cen in učinek količine. Učinek cene je vpliv povečanega zneska prihodkov, ki ga podjetje naredi za vsako prodano enoto. Količinski učinek je vpliv zmanjšanja prodane količine zaradi manjšega povpraševanja. Če skupni pozitivni učinek učinka cene preseže negativen učinek količinskega učinka, bo zvišanje cen povišalo skupne prihodke. V prejšnjem primeru je cenovni učinek zaslužka $ 2 več na srajco za 95 majic presegel izgubljeni prihodek od prodaje petih manjših majic, vendar pozitiven vpliv prodaje 60 majic za več $ 2 na srajco ni odtehtal negativnega vpliva prodaje 40 manj majice.
Premisleki
Blago, ki se šteje za potrebe, ki jih ljudje potrebujejo za delo ali življenje, je običajno neelastično, kar pomeni, da potrošniki kljub spremembam cen ne bodo spremenili povpraševanja po dobrem. Blago, kot so bencin, mleko in druga živila, so ponavadi neelastični.
