Lepota je velik posel, lepotna in osebna industrija pa je v letu 2011 dosegla 426 milijard dolarjev prodaje. Učinkovito trženje lahko pomeni razliko med novimi izdelki in ustvarjanjem, ki ga nikoli ne naredi veliko. Svoje marketinške tehnike boste morali prilagoditi potrebam vašega podjetja in specifičnemu izdelku, ki ga oglašujete, vendar je lepotna industrija vzpostavila nekatere preizkušene in včasih kontroverzne tržne strategije.
Samospoštovanje in telesna podoba
Sociolog Jean Kilbourne v svoji knjigi "Ne morem kupiti ljubezni" poudarja, da se številne taktike prepričevanja v lepotni industriji zanašajo na nizko samozavest potrošnikov - zlasti žensk. Oglas bi lahko pokazal podobo starajoče se ženske poleg mlade in lepe ženske, nato pa poudaril, da je manj verjetno, da bodo ženske, ki uporabljajo zadevni izdelek, videti starejše ali neprivlačno. Učinkovita je lahko igranje na znanih negotovostih, kot so teža, starost, sposobnost privabljanja nasprotnega spola ali negotovosti glede kariernih dosežkov.
Te tehnike trženja so sporne in nekatera podjetja so poskušala zaustaviti plim revnega samospoštovanja. Dejanska kampanja Real Beauty se na primer zanaša na tehnike trženja, ki nasprotujejo nerealni podobi lepote in spodbujajo visoko samopodobo.
Pritožbe na luksuz in življenjski slog
Ljudje pogosto uporabljajo lepotne izdelke za dosego cilja. Ženska bi lahko poskusila novo šminko, da bi pritegnila datum ali kupila podcenjen parfum, ki ga bo nosil na razgovor za službo. Lepotni oglasi pogosto privlačijo luksuzen življenjski slog in želje po privabljanju podjetij. Na primer, visokokakovostna šminka bi lahko prikazala podobo ženske, ki je dobila razgovor za zaposlitev, nato pa dodala črko, ki poudarja, da je šminka dala ženski zaupanje. Razkošni parfum se lahko zanaša na podobe tropskih počitnic ali romance, kar pomeni, da bo parfum uporabniku pomagal doseči razkošen življenjski slog.
Socialni marketing
Socialni marketing se opira na stranke, da bi pritegnili nove stranke in potrošnike spodbuja k sodelovanju z drugimi o svojih izkušnjah z izdelki. Lepotni blogi in spletna mesta za pregledovanje lahko na primer dovolijo kozmetičnim podjetjem oglaševanje, nekatera podjetja za lepoto pa spodbujajo stranke, da objavijo mnenja. Morda bi celo dali brezplačne vzorce lepotnim blogerjem. Facebook in Twitter lahko pomagata pritegniti tudi nove stranke, zlasti kadar podjetja objavljajo nove izdelke, ponujajo popuste ali spodbujajo stranke, da nudijo nasvete za uporabo različnih izdelkov.
Pritožbe na znanost in učinke
Ljudje kupujejo lepotne izdelke, ker upajo, da bodo delovali, zato je opozarjanje na učinkovitost izdelka jasen način za pridobivanje kupcev. Podjetja lahko objavljajo pred in po slikah z uporabo resničnih ljudi. Druga možnost je, da nekatera podjetja uporabljajo znanost. Navedejo lahko statistične podatke, ki kažejo na učinkovitost izdelka, ali pa navedejo znanstvene sestavine. Lepotna podjetja se pogosto obračajo na "revolucionarno" ali "lastniško" tehnologijo za ločevanje svojih izdelkov.
