Teorija prepričevanja preučuje trike in metode, ki oglaševanje učinkujejo. Če želite, da bo oglas uspešen, morajo ljudje paziti nanj, razumeti sporočilo in ga pozabiti pozneje. Oglaševalci imajo več tehnik za uspešno ustvarjanje oglasa.
Verodostojnost vira
Oglas je lahko prepričljiv ne zaradi tega, kar piše, ampak zaradi kdo to pravi. Oglas, ki promovira nov dodatek ali zdravljenje, lahko navede zdravnika, ker so zdravniki verodostojni in usposobljeni. Drugi oglasi se zanašajo na navadne ljudi, ki uporabljajo izdelek, v upanju, da se bodo potencialni kupci identificirali z ljudmi, kot so sami.
Odvračanje pozornosti
Oglas lahko osredotoči pozornost javnosti ali pa publiko odvzame glasbi ali delu s kamero. Odvrnitev je lahko učinkovito prepričljivo orodje, odvisno od tega, kako močno je sporočilo oglasa. Če je sporočilo tisto, kar se posamezniku običajno lahko izogne ali zavrne, motnje olajšajo sporočilu, da obide njegov upor. Kritiki reklamnih zdravil na televiziji, na primer, so obtožili, da moteča glasba in vizualni efekti zmanjšajo vpliv informacij o tveganjih in neželenih učinkih zdravil.
Ponovitev
Večina oglasov se večkrat prikaže v časopisih, na internetu ali na televiziji. Ponavljanje sporočila je pomemben del prepričljive moči oglaševanja. Vendar pa ponavljanje lahko tudi izniči interes strank, zlasti med ljudmi, kot so težki gledalci televizije, ki vidijo iste oglase več kot povprečni opazovalec. Različne vrste oglasov se stalno razlikujejo. Oglasna starost na primer pravi, da je oglas, ki navaja uporabnike izdelka, učinkovitejši, če se ponovi kot podoben oglas, ki prikazuje dejstva brez vira.
Koristi za uporabnike
Nekateri oglasi preprosto prikazujejo, kako izdelek koristi uporabnikom. Oglaševalska izobraževalna fundacija na primer pravi, da ko se je Procter & Gamble odločil tržiti svoj Pantene šampon po vsem svetu, so raziskave družbe ugotovile, da so zdravi lasje pomembni za mnoge ženske. Svojo kampanjo je zgradila okrog te koristi - "lasje so tako zdravi, da sije."
Čustvena pritožba
Nekateri oglasi so bolj čustveni kot logični argument. Oglasi za voščilnice, na primer, ne predstavljajo logičnega razloga, zakaj bi nekoga poslali rojstnodnevno voščilnico. Namesto tega poudarjajo, kako srečni ste, da se lahko nekdo počuti, ali kako tesnejši bo vaš odnos po tem.
Smeh
Mnogi oglasi se zanašajo na humor, da bi pomagali prodati izdelek. Z objavo stripovske skice lahko oglas zadrži pozornost gledalca in olajša spomin oglasa in sporočila blagovne znamke.
