Distributer revij kupuje publikacije v razsutem stanju in jih proda neposredno lastnikom ali potrošnikom. Ta poklic zahteva trdno bazo strank in spretno znanje o izdelku. Nakup nizka in visoka prodaja ostaja ključna pri pridobivanju dobička v tem poslu, distributer pa potrebuje trdne pogajalske in prodajne veščine. Izbira vročih revij, ki izletijo iz vaših rok, v tiste, ki želijo kupce, ustvarja zveste stranke.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Računalnik
-
Hitri internet
-
Telefon
Ustvarite podroben poslovni načrt. Vključite, katere revije nameravate distribuirati, koliko kopij nameravate prodati in komu nameravate prodati. Obrnite se na založnike revije, da se pozanimate o stopnjah in praksah distributerjev. Ugotovite, katere publikacije ponujajo največjo stopnjo dobička. Podrobno opišite vse stroške in izdatke. Če natančno veste, kakšni so vsi vaši stroški, dobite potrebne informacije za določitev pravega dodatka na vaših publikacijah, svetuje B. Ann Bell, avtor knjige Kako ne začeti z revijo.
Pridobite začetni kapital, potreben za zagon distribucijskega podjetja. Prijavite se za bančno posojilo ali nepovratna sredstva, uporabite osebne prihranke ali pridobite od naložb prijateljev in družine.
Prijavite se za poslovno licenco, dovoljenje za prodajalca in ID za prometni davek. Poslovna licenca vam daje pravico, da poslujete v vašem kraju. Prodajalčevo ali veleprodajno dovoljenje zagotavlja, da vaš kraj ne bo zaračunal maloprodajnega davka za revije, ki jih kupite za distribucijo. ID prometnega davka vam omogoča, da od vaših ne-veleprodajnih kupcev, običajno fizičnih oseb, zberete davek od prodaje na drobno v imenu vašega kraja in izročite te davke državni davčni komisiji. Ministrstvo za trgovino v vsaki državi izda poslovno dovoljenje in dovoljenje za prodajalca; državna davčna komisija izda identifikacijsko številko prometnega davka.
Kontaktirajte potencialne stranke ali začnite vzpostavljati povezave, priporoča Scott Benfield, avtor tržnih načrtov za rastočo prodajo. Predlaga, da stopite v stik z izdajateljem revij, ki jih distribuirate, in vprašate, katere prodajalne na vašem območju še ne nosijo svojih izdelkov. Pojdi za temi z maščevanjem.
Obiščite ustanovljene prodajalne z vašim seznamom publikacij in se pozanimajte o njihovem odnosu s trenutnimi distributerji, da odkrijete nezadovoljne potencialne stranke. Preuči konkurenco revije. Ugotovite, kakšne cene ponuja konkurenca in kakšne storitve ponujajo, nato pa določite način za ločevanje vašega podjetja. Začnite majhno in se pomaknite navzgor. Prvih nekaj mesecev se lahko izkaže za zelo zahtevno; ponujajo boljše cene in storitve kot konkurenca pomaga privabiti in ohraniti zveste stranke.
Študij prodajnih nasvetov; lokalne knjižnice hranijo na stotine knjig o umetnosti prodaje - poleg tega internet hrani tisoče člankov in nasvetov ter usposabljanje za prodajalce.
Ustvarite spletno stran ali pa jo ustvarite za strokovnjaka, da razširite distribucijo preko lokalnega trga, ki ima omejitve. Vadite se v trženje in poznajte svoje revije navzven in njihovo privlačnost, da nastavite trženjsko strategijo.
