Ko se dve podjetji odločita združiti svoje poslovanje, gre za združitev. Ko eno podjetje pridobi drugo podjetje, je pridobitev. Gre za razliko brez prave razlike, saj združitve in prevzemi vodijo do združenih subjektov. M&A običajno zahteva odobritev delničarjev in regulatorjev. Dejavniki, ki vplivajo na M&A, vključujejo strateške sinergije, stroške in prihodke ter dostop do nadarjenih zaposlenih.
Strategije
Revija "The Economist" v članku iz januarja 1999 navaja, da združitve delujejo, kadar obstaja strateško skladnost. Članek navaja "bližino pristopa" kot razlog za uspešno združitev Sandoza in Ciba-Geigy leta 1996, da bi ustvarili Novartis. Strateška prilagoditev se nanaša na dopolnilne proizvode, trge in kulture. Google je na primer v začetku leta 2011 kupil EBook Technologies, da bi se razširil na trg elektronskih bralnikov, kar je naravna razširitev svojega projekta za elektronsko skeniranje knjig.
Ne glede na to, kako se je izkazalo, se je Daimler-Benz leta 1999 združil s Chryslerjem, saj je videl priložnost za razširitev ponudbe na severnoameriškem trgu. Time Warner in America Online sta se odločila, da se bosta v začetku leta 2000 združila, ker sta obe družbi videli strateško primernost: Time Warner bo dobil internetno prisotnost in AOL bi se preoblikoval v medijsko podjetje.
Sinergija
Sinergije stroškov in prihodkov so pomembni dejavniki, ki vplivajo na odločitve o združitvah in prevzemih. Združeno podjetje usmerja skupne funkcionalne enote, kot so računovodstvo in finance, človeški viri in odnosi z vlagatelji. Podvojeni sloji upravljanja so izločeni in združeno podjetje lahko postane bolj usklajeno izvršilno strukturo. S temi ukrepi lahko prihranite stroške in izboljšate sprejemanje odločitev. Nadaljnje stroškovne sinergije se dosežejo z ekonomijo obsega, kar pomeni, da se lahko večje podjetje pogaja o ugodnejših cenah s svojimi dobavitelji in izboljša izkoriščenost proizvodnih zmogljivosti. Ko se združita dve podjetji, imata prodajna predstavnika obeh podjetij na splošno bolj celovit nabor izdelkov, ki jih lahko ponudita svojim strankam, kar lahko povzroči rast prihodkov in dobička.
Talent
Dostop do talentov je tudi eden od dejavnikov, ki vplivajo na M&A. Na primer, ko sta se Google in EBook ali proizvajalec programske opreme Oracle in prodajalec strojne opreme Sun združila, so združeni subjekti pridobili dostop do izkušenih inženirjev, strokovnega znanja na področju raziskav, avtorskih pravic in patentov. Ameriški inštitut za aeronavtiko in astronavtiko v predstavitvi, ki jo je gostil na svoji spletni strani, navaja dostop do nadarjenih zaposlenih in menedžerjev kot enega od ključnih dejavnikov dejavnosti M&A v letalski industriji.
Premisleki: Kako narediti združitve delo?
M&A transakcije ne uspejo vedno. Na primer, združitve Daimler-Benz in Chrysler ter združitve Time-Warner in America Online niso uspele, kot je bilo prvotno načrtovano. Za združitve mora obstajati jasna, strateška utemeljitev, predlaga »The Economist«, ki ne bi smel vključevati strahu pred pridobitvijo ali pohlepom. pomembno je združiti različne kulture in uresničiti različne sinergije.
